保险公司开门红具体推动举措页课件.ppt

具体推动举措 氛围营造 完胜 开门红 人力储备 主顾积累 新险推动 追踪要求 更多保险资料下载尽在： / 具体推动举措 氛围营造 围绕 ** 元年、开门红方案、新险上市为主线， 设计条幅、海报，渲染火红职场。 ? 分公司要求各机构在 12 月 25 日前完成职场布置，并将照片发至分公司； ? 职场布置中突出高峰会、新产品，责任目标、方案达成上墙，突出节日气氛。 具体推动举措 启动会炒作 ? 分公司启动： 12 月 14-16 日 氛围营造 1 、核心主管、钻石绩优人员产品及技能轮训，统一思想，积极动员； 2 、视频、歌曲、舞蹈、表彰、宣誓 ...... ，分公司细致策划启动会，突出开门红氛围； 3 、高峰会方案竞标炒作： 启动会通过微信，现场竞标高峰台湾游，有标的，有标金，借助启动会现场氛 围，大力炒作台湾游的同时，通过一定奖励设置，一并带动 2 万方案的达成。圈定核心层，为开门红提供有 效的基础保费拉升点。 ? 中支层级： 12 月 22 日之前 结合分公司资源，配套中支方案，细化目标分解，进行全员动员。 具体推动举措 零点行动 ? 行动目标：当日受理标保 176 万 ? 具体行动安排： 氛围营造 ? 行动时间： 2014 年 12 月 31 日 20:00 — 2015 年元月 1 日 20:00 时 1 、 2014 年 12 月 31 日晚 8 点，召开内勤零点行动视频会，摸查保单预收情况； 2 、 2015 年元月 1 日 00 ： 00 时，立即对积蓄保单进行录入，密集短信，时时发布业务信息，营 造冲刺范围。 3 、 2015 年元月 1 日 20 ： 00 时，召开全省首日红视频总结会，通报达成情况。 具体推动举措 人力储备 -- 顾问推动 2011 年 2012 年 472 人 2014 年 329 人 考证 ——增员的“拦路虎” 当前增员“突破”的关键： 909 人 具体推动举措 人力储备 -- 顾问推动 总公司力推的“突破”途径—— 顾问 ? 方案时间： 2014 年 10 月 --11 月 ? 方案内容： 2014 年 12 月份，各中支以中支 10 月和 11 月的平均活动人力数目为标准，要求这些数量的业务员必须在 12 月份召开顾问聘任会或亲友联谊会，每个业务员 至少聘任 3 位有效顾问或亲友 参与开门红运作， 积累至少 30 个准客户 进入 到 2015 年开门红战役，并以此标准视为达标。 ? 兑现方式： 各中支将召开的顾问聘任会及亲友联谊会的情况，连同顾问及亲友的聘任名单等汇总至分公司，由分公司 统一上报给总公司个险部，总公司审核无误后，以 150 元 / 人 的标准按照实际达标人数下拨费用用于顾问聘任会及亲友 联谊会的举办及行销品的支持（最高不超过 10 、 11 月月均活动人力数量）。 增员 →新人上岗开单→业绩（要考证，难！） 顾问 →介绍客户购买→业绩（不考证，易！） 具体推动举措 人力储备 -- 顾问推动 在总公司顾问支持案费用全部下拨机构的基础上，分 公司开发顾问招聘会课件，并投入行辅品，用于机构顾 问招募活动。 中支 亳州 安庆 阜阳 蚌埠 滁州 分公司 10-11 月 购物推车配备数量 彩页配备数量 预估月均活动人力 （ 1:3 ） （ 1:10 ） 65 195 650 65 195 650 40 120 400 20 60 200 10 30 100 200 600 2000 购物推车 具体推动举措 顾问招聘会工作要求 人力储备 -- 顾问推动 ? 报备工作： 机构顾问招聘会必须将场次实施时间及现场照片发至分公司报备； ? 两会系统录入要求： 机构必须将顾问招聘会的参会客户信息录入两会系统，分公司将每天核查， 对于未及时录入，或者未录入者，分公司将扣回配发行辅品费用； 录入事项： 1 、会议名称选项：“顾问招聘会” 2 、顾问档案：备注栏分别录入“顾问（已聘）、顾问（报考）、顾问（上岗）” ? 机构顾问招聘会操作支持： ** 本部 ** 本部 ** 本部 分公司将在上述三家网点各直接现场操作 1 场顾问招聘会，其 余网点则由分公司提供资料，自行操作。 具体推动举措 顾问开门红方案支持 人力储备 -- 顾问推动 ? 统一以公司名义，明确顾问奖励： 享受开门红业务员方案（中支 6 千、 1 万档、分公 司 2 万、 5 万档）； ? 考证奖励，推动转化： 凡是顾问在 2014 年 12 月底考取代理人资格证，则按照 300 元 / 人，给予持证奖励。 ? 更多荣誉：公司各项奖励、荣誉体系 ? 更多收入：佣金，基本法利益； ? 发展空间：寿险职涯前景； 适当条件 合理引导 积极运作 具体推动举措 人力储备 -- 强身健体 ? 目前 ** 桐城新筹，另有 3 家服务部的启动强身健体工