房地产销售实习报告2020.pdf

房地产销售实习报告 2020 房地产销售实习报告 2020 　　通过房地产销售实习，尽管以前也有过很多社会实践的 经历，下面给大家分享一下关于房地产销售实习报告，希望对大 家有帮助 　　房地产销售实习报告 1 　　 [实习目的] 　　步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那 个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴 ，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我， 我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又害怕又胆怯 ，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗是的，我们在校园里生活 了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能 完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选取一个过渡的桥梁 把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每 一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课 堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我 们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位 的第一步。 　　1.了解房地产公司部门的构成和职能 　　2.了解房地产公司整个工作流程 　　3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 　　4.实习期间，实习期满后一向持续同事友谊，以便毕业 后更简单的入行 　　 [实习时间] 　　20__年 x 月 x 日-20__年 x 月 x 日 第 1 页 房地产销售实习报告 2020 　　 [实习地点] 　　华美地产首邑溪谷项目处 　　 [实习单位介绍] 　　华美地产成立于 1994 年，由华美乔戈里房地产投资有限 公司、北京鼎湖房地产开发有限公司、北京古城房地产开发有限 公司、北京昊坤佳业房地产开发有限公司、廊坊蔚蓝房地产开发 有限公司、北京三宅一生房地产投资顾问有限公司、北京华美赤 诚房地产经纪有限公司等十几家公司组成。公司曾获得 “2008- 2009 中国地产营销力运营机构”、 “2008-2009 北京十大金牌综 合服务机构”。公司目前在北京的土地储备量超过 280 万平米， 目前已开发和在开发运作项目有：华美橡树岭、K2 海棠湾、K2 清 水湾、K2 红树湾、K2 百合湾、首邑溪谷等项目。 　　 [实习资料] 　　在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据 我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员 工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性 要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配 到销售部，前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系 列考核 (讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周 边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事以下几点具体的工作 ： 　　 (一)熟悉整个产品 　　对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品 了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种 不同状况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花 很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的 麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。 　　 (二)熟悉整个销售流程 第 2 页 房地产销售实习报告 2020 　　销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品 。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事， 也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生 的姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自 己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问 ，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的 问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解 决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变 的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握 使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导 致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心 态上怎样去处理好这些事是最关键的