版经典邀约话术.docx

版经典邀约话术 版经典邀约话术 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE14 版经典邀约话术 PAGE 经典邀约话术集锦 电话约访的流程 1、 介绍；2、目的；3、借用第三者的影响力； 4、决定权留给对方；5、 达成；6、拒绝办理；7、再达成； （一） 陌生靠近话术 您好，请问您是___吗？？ 能够借用您两分钟时间吗？ 我是合大家寿的理财规划师， 我们有一个特别好的儿女教育计划 （家 庭保障计划），对很多像您这样的人（您这样的家庭、您这样的 公司）特别有帮助，只需您花一点点的时间，您就能够决定，不知道 您是白日的时间仍是夜晚的时间有空呢？ 一、介绍 鉴于一般的礼仪，往常作以下的咨询 业务员：请林经理听电话。 客 户：我就是。 业务员：林经理，您好，能够借用您一两分钟时间吗？ 客 户：1、此刻正在开会。 2、我就是，有什么事吗？ ?近来我们公司有 业务员：1、那我等会打（那我过一小时再打） 2、我是（公司的李小明，上礼拜我帮湖东支行陈经理介绍我们 公司的计划，他感觉特别满意，也要我把这套计划介绍给林经理，我不知道这个计划对林经理能否有帮助，但只需15分钟的时间您即可作决定，不知道您是礼拜五仍是礼拜二有空？二、靠近话术。 您好，能够借用您两分钟时间吗？我是（公司）的李小明，我们 有一套计划，对很多像您这样的特别有帮助，只需花您15分钟的时间，您就能够决定，不知道您是礼拜三下午仍是礼拜四上午有空？ （二） 亲友挚友 A小陈吗？我是小刘啊！许久没联系了。近来好吗？我近来找了份工作，当前在民生人寿保险公司，刚才接受了一些专业训练，可不可以够约个时间见会面，把我们公司的财务安全计划介绍给你，同时也听听 你的见解，不知你明日仍是后天有空？ B小陈吗？我是小刘啊！许久没联系了。近来好吗 一个财务安全计划，介绍给小张、小林，他们感觉特别好，我也想听 听你的见解，不知你礼拜三仍是礼拜四有空？ （三） 拒绝办理 1、 噢，是保险嘛，我已经买了。 很快乐您已经开始为您的家庭准备了， 正是这个原由，这个计划对已 经买了保险的朋友有更大的帮助， 所以我要跟您约个时间，不知道您 是__仍是__有空？ 2、 我很忙。 A我理解，那正是我要来拜会你的原由， 忙的人往常都是事业成功的 人，而您正是需要我服务的人，不知您明日下午仍是后天清晨有空？ 我知道您很忙，这也是我为何要早先打电话和您约时间的原由，不知道您是__仍是__有空？ 3、 没钱 我能认识您的想法，每一个人都有估算的问题，而大多半的人都希望他 们拥有的钱能够发挥最大的功效，这也正是我要介绍这个计划的原 因。不知道您是__仍是__有空？ 4、 没兴趣 A我能领会您的感觉，当初陈先生也和您有相同的想法，但经过我的说明后，他感觉特别满意，这也正是我要和您会面的原由，不知道您是__仍是__有空？ B我能领会您的想法，老实说假如您对保险感兴趣，我还会吓一跳呢, 最主要我要和您约个时间，不知道您是 __仍是__有空？ 5、 资料寄给我好了，或许传真给我 我很愿意把资料寄给您，可是这个计划针对一个人不一样需求设计的， 同时资料好多，不知道哪些适合您，所以跟您见一面，不知道您是__ 仍是__有空？ 6、 我朋友、亲戚从事保险工作 那很好，想必您对保险有一些认识，可是我仍是希望与您见个面， 主 假如希望多供给一些资讯，它对好多像您这样的家庭会很有帮助， 不 知道您是_仍是_有空？ 7、 什么，明显是保险嘛。 林经理，是这样的，我们这个计划是用来检视个人或家庭的财务，自然您也能够用其余的方法，无论如何我所关怀的是您个人能否做好周到的规划，所以不知道您是__仍是__有空？ 8、 我们会再跟您联系 林经理，或许您当前不会有什么太大的意向，可是我仍是愿意让你认识，假如 能参加这项计划，对你会有多大的利益，可不可以够下周三或许周五来拜会你呢？ 9、 价钱很高吗？（对我们适合吗？） 我认识你为何问这个老是， 很多人也曾这样问过，会面时我会详尽 的为您讲解的，礼拜一或许礼拜二过来看你？ 10、 在电话里谈就能够了。 我特别愿意这么做，可是我所供给的计划是针对各单位不一样需求设计 的，这是为何我要和您会面的原由， 请问您是仍是有空？ 寿险的功能与意义 1、 人寿保险是陪伴人们生活水平的不停提升以及花费方 式的变化而出现的一种崭新的金融产品。 2、 寿险在大陆其实不是刚才出现，事实上在解放前的上海 就有数拾家寿险公司，不过解放后跟着经济制度的变 化而藏形匿影。近几年国家的社会保障系统逐渐与国 际并轨，人们的生活方式与从前对比出现了很大的变 化，这为寿险的从头出现打下了社会及经济基础。因 此，陈先生，其实购置保险其实不是什么新鲜事。 3、 寿险是一种抵抗风险早先支付的工具，把我们将要面 临的一些必定支出，如养老金、医疗费、儿女教育