6营销战术策划-精品课件 .pptx

第六章企业的营销战术策划 主要内容第一节 营销因素第二节 营销因素组合第三节 企业营销组合的策划思路第一节营销因素 二、从营销4P到营销4C 第二节营销因素组合 一、早期的认识詹姆斯-库里敦（James Culliton）最早使用了“要素的组合者（mixer of ingredients）”尼尔·鲍敦（Neil Borden）把企业可以利用的各种营销手段加以整理和分类，共分了12类因素，作为构成营销组合的基本因素，并将这些因素的综合运用正式用“营销组合（marketing mix）”这一名称命名。哈瑞·汉森（Harry Hansen）在1956第一次用类似于四Ｐ组合模型式的方法编写教材：产品政策、分销渠道、广告、人员推销、定价和销售活动二、麦卡锡的4P模型 人口/经济环境营销中介 技术/自然环境产品目标顾客公众价格供应者地点促销政治/法律环境竞争者社会/文化环境三、科特勒的模型 组织系统控制系统计划系统信息系统9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?营销组合因素从四Ｐ到十Ｐ营销战术四Ｐ Product Price Place Promotion营销战略四ＰProbingPartitioningPrioritizingPositioning国际营销中的另外两个ＰPowerPublic relation四、目标函数营销组合模型 第三节 企业营销组合的策划思路 营销组合的特点 可控性动态性整体性艺术性 营销组合的策划原则战略优先综合运用 密切配合，互相协调 突出重点，重视一般 反馈信息，及时调整 附录：营销策划的思考逻辑中国电信的大客户管理六步分析法行业细分市场的特性需求行业细分市场宏观分析关键成功因素行业分析固定通信市场份额比较网络资源管理优劣比较营销效果优劣势比较竞争分析细分市场中按客户重要程度再细分关键客户的电信需求变化业务需求关键购买要素个性化需求分析在各领域可能提供的解决方案方案的可行性评估方案的实施定制化方案分析技术方案形成流程订单执行能力评估客户支持能力评估对客户的影响程度服务支持能力分析营销规划沟通方案设计关键成功因素客户规划分析策划的几种情况：安绍夫模型产品原有产品新产品原有市场市场新市场修改：几种不同的情况新产品原有产品原有相关产品需求维持原有市场需求升级需求延伸市场开发新市场例：中国电信针对工