聪明树托班销售话术 .pdfVIP

聪明树托班销售话术 1. 小班制教学，满班12 人。 2. 教学和生活方面：固定三位老师任教，（两位教学老师和一位生活 老师）在生活方面照顾的老师就很多，比如我们的亲子组老师， 因为我们的亲子课程大部分都安排在周六日，平时的课程不是很 多，所以老师们都会过来照顾宝宝的生活。差不多一个宝宝就有 一位老师照看，所以在我们这里家长就很放心。 3. 跟幼儿园比：幼儿园内也有小托班，但是他们一个班的孩子较多， 老师少，无论是孩子的生活还是学习上照顾的都不很精细。大部 分都是20、30 个宝宝，最多2 个老师。 4. 生活食谱：我们有专业的营养师，很有经验的厨师给宝宝做的营 养餐，都是计较的细腻营养的。 5. 介绍环境：和亲子课程一样。（软包呀，座椅角呀等，比如大活动 区的教具也会安排宝宝们游戏和玩耍的。） 6. 个性化的服务：入园后，中心会给每位宝宝发一个本子，上面记 录每天宝宝在中心的情况，还有学习的内容，老师都会有一个个 性的记录。如果宝宝在家里有什么样的表现，家长也可填写在本 子上的。 专业知识： 1. 混龄教学的好处：小年龄段的宝宝很喜欢和稍大的宝宝一起玩， 在一起活动中，小孩子可以跟大孩子学、模仿吸收到到很多的东 西。反之大宝宝能够很好的发挥他的领导能力，有主人翁的表现， 提高自信心，有成就感。另这样一个小群体就像一个小社会一样， 让孩子们来认识各种性格、年龄段的宝宝，提高社交能力和解决 问题的能力。 2. 情商的培养：情商是一个人成长与成功道路上不可缺少的因素 之一。从某种意义上说，它比智商更能决定一个人事业的成功 与家庭的幸福。 一个人的成功是 100% ＝智商20% ＋情商80% 。 一个人情商的形成开始于幼儿期，形成于儿童期和少年期，成熟 于青年期。所以说，情商教育能影响孩子的一生。在孩子的课程 中老师会加入一些分享、协作。教育以“孝”为先。 3. 阅读：孩子的阅读是前阅读期，主要是培养宝宝良好的习惯， 以及对阅读的兴趣。在选择宝宝阅读书时，应选择适合宝宝的 读物就是绘本，这种书图大图多，字少。图片的颜色柔和，细 腻，形象夸张。通过简单的文字和图片让宝宝知道一些日常的 道理。也通过自己的观察看出故事之间的联系或变化。比如： 《沙漠的小动物们》 4. 数学：逻辑思维的训练。数学包括：数、量、形、时、空。这 些概念都是让宝宝通过自己操作，在操作中自己总结出来的经 验才是记忆最深刻的。 5. 语言：有的宝宝 1.5 岁以上不爱讲话，不会说话的。有的是家 庭没有一个语言环境，有的老人带宝宝语言沟通少，有的家长 不知、没有方法教宝宝语言等。在托班里，我们有一个良好的 环境可以对宝宝语言的刺激和传输，通过故事，表演，音乐， 舞蹈等提高宝宝开口讲话。另宝宝的饮食上改善也可帮助宝宝 的语言发展等。 1 家访话术指导 很多老师都不愿意家访，觉得，家访会没有话题和家长沟通很尴尬。 但是家访恰恰是我们新生入园时，老师应该植入给家长的第一形象。 家访时，为了避免老师和家长没有过多话题的沟通，我们为所有园所 设计了一张家访单，让家长根据家访单的内容填写，让老师能够通过 家访单了解孩子初步情况。在家访单填写的过程中，不是单纯让家长 填写，在一些特别关注的事情上要做一个交代：1.如果宝宝对什么食 物，药物过敏，请家长备注。宝宝发烧，生病的症状（很多宝宝发烧 会惊厥哦）所以写的越详细，家长会越放心，对老师的认可对和印象 会越好。 2.紧急联系人填写。宝宝年龄小，不舒服，还是其他症状我们必须要 及时联系家长，请家长额外填写紧急联系人。 3.和家长讲一讲幼儿园接送制度，体现幼儿园的安全性。比如我们是 凭接送卡和主要接送人接送，接完孩子要在接送单上面签字。如果不 是主要接送人来接送，我们不会让孩子接走，所以为了不造成以后接 送的矛盾，请家长以后换别人来接的时候，及时给老师打电话。（家 长一定会理解老师和幼儿园的良苦用心） 4.宝宝小便、大便的一些叫法，详细记录，不会写的字用拼音代替（很 多孩子是讲方言的，方便老师更好的服务孩子，家长会觉得老师很仔 细） 5.和家长讲一讲入园的准备（带的东西、去医院体验……根据幼儿园 不同讲一讲） 6.和家长聊聊他担忧的问题。 帮助解答（家长关心的问题，1.哭闹；2.自理能力；3.交往；这些问 题老师会帮助解决，引导，同时希望家长配合。结合我给予