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保险实习心得范文 坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了， 所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业 ;也因为坚持不了，所以看 不到保险这个职业的崇高和伟大的心得。下面是小编为大家收集整理 的保险实习心得，欢迎大家阅读。 保险实习心得篇 1 这个暑假里，我在__保险公司实习了一个月的时间。在这段时间 里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉 她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种 很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由 于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一 起。 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上 8 点准时开始，迟 到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调 动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理， 但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会 让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动 作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去 公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟 着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中 ，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到 了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是 鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得 了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务 员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产 品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么 利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加 第 1 页 上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公 司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会 ，当时现场签单的客户并不多，有 5,6 份吧。当时一位省公司的讲师 说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要 用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完 事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一 场票价为 110 元省公司的产说会中，现场签的都是 2 万元以上的单子 ，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理 的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只 要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客 户，而且有了不错的成绩。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务 是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后 有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试， 拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保 险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则 》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我 和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保 险法的知识，收获颇丰。 “让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有 许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位 上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让 客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们 也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。 还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和 大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很 有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位 56 岁 的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄 ，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任 何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所 感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多 客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自 己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。 “精诚所至，金石 为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任