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深福保C栋公寓营销策划报告;目标沟通; 众厦对项目目标的理解 高利润率+高销售率;报 告 内 容;市 场篇;
;片区市场特征;片区楼市分析;小结:;片区三级市场分析; 项目基本情况:;优势S
本项目售价和周边物业形成较大的落差,预留较大的升值空间
项目周边有多个住宅小区,有一定的生活氛围
面积小,总价低
发展商较有实力,市场有一定的口碑
有二年固定的租金回报
周边同质化项目较少,竞争相对较弱
; 本项目作为工厂宿舍,不同于现售的“一手楼”,必须要走差异化竞争路线,为目标客户提供高升值的利润空间和理想投资回报,从而引起市场对本项目的关注;
把项目“包装”得精细而有特色,并符合目标客户群的口味;在推广手法上采用 “实效营销” 、“点对点”等针对性强、实效性强的复合营销体系,从而使项目在片区脱颖而出,最终顺利实现项目销售目标! ;营销篇; 项目定位;
;项目与片区楼盘较有一定差异化,从品质感、周边生活配套等给予客户信心不足,为了树立产品新形象,加大客户的购买信心,使项目在该片区脱颖而出,建议针对项目目标客户特征,将产品整体走投资的中档路线,以产品升值前景赢得市场的认可。
;; 市场租金反推法 :
由于目前周边可比性的项目较少,按照众厦以往的经验,通 过该片区三级市场租赁情况得知,项目周边租金均价:42元/M2,但由于项目自身条件所限,我们取35元/M2 ,作为推算依据,经过租金反推法得出本项目均价为:
租金推算公式:
平均租金*12个月*15年(住宅回笼成本年限一般15年左右)
=6300元/M 2
;项目营销;项目营销;各阶段销售策略;项目营销;第三阶段;阶段推广总思路
;推 广 篇;总体推广思路;
媒体
;推广全攻略索引;形象墙昭示;立体化推广网络 小区内外导示系统;立体化推广网络 卖场昭示;立体化推广网络 分展场和站台广告;“客户必杀术” 建立直销营销渠道;“客户必杀术” 众厦外销优势;推广费用预算;根据以上预算来看,总的推广费用为: ;商业篇;商业建议 底层商铺价值最大,形成人气聚集;项目目前商业状况;商业引进业态建议 满足周边住客的日常消费;商业价格预估;商业租售建议;作为投资客首要考虑的问题是后续持续经营的问题,因此一个项目销售之前的招商已显得越来越重要。
;商业规划建议;预祝项目取得圆满成功!谢谢。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。***
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。****
11、越是没有本领的就越加自命不凡。*****
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。****
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。*****
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。****
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。*****
16、业余生活要有意义,不要越轨。***
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。****
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