主题乐园-长隆-再战一把LOL.pptx

让工作成为一种乐趣！CHIM LONG 【再战一把LOL】By 时趣 : 薛甜甜CHIM LONG 敌军（KPI）还有30s到达战场Ace！（团灭对方）全军出击VICTORY！（取得胜利）你已被击杀！经验总结Shut down！（再次被击杀）目录CHIM LONG 广东长隆集团有限公司是我国旅游业大型优质企业集团，成立于1989年，经营至今有27年沉淀；主营集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲于一体的世界级大型综合旅游度假区；旗下拥有广州长隆与珠海长隆两大板块，是中国旅游行业的龙头集团企业，也是第一个跻身旅游产业规模化经营的世界级民族品牌，有着国际性区位竞争优势。— — 中国最受欢迎的一站式旅游度假胜地老品牌世界级民族品牌国际性客户背景CHIM LONG 客户背景 敌军（KPI）还有30s到达战场老品牌世界级民族品牌国际性KPI量身定制CHIM LONG 客户需求2016利用粉丝通推广，增加曝光度通过微博积累更多潜在用户通过微博拓展新渠道，带来更多订单转化希望ROI订单转化成本可控，ROI：1/3客户需求CHIM LONG 资源丰富新机遇我国人口规模庞大旅游资源丰富国家扩大内需的经济发展方略以及加快服务业的发展行业分析发展快需求旺盛旅游业是世界上发展最快的行业之一到2015年国内旅游将达到28亿人次基于以上分析，未来中国旅游业将进入一个新的发展阶段!行业分析CHIM LONG SWOT分析WS1. 旅游行业领导者2. 产品众多且各项目均是国内领先水平. OT1.有些产品过于高端将限制人群2.只在华南地区有园区分布1.旅游业蓬勃发展2.当地政府的大力扶持3.知名度高、口碑好不断完善产品体系，拓展，使自身竞争力能一直立于不败之地。不断深化品牌影响力。 正值旅游业发展态势良好，借助自身旅游行业领导者优势，以及自身产品体系完善，抢先获取微博优质用户。S T1.人民消费能力增加，出国游增多 2.用户选择旅游方式越来越多S O在人群选择方面需要更加精准以及从自身产品以及服务不断提高，做到最大限度影响用户在选择出游方式上能优先被考虑WOWT利用高知名度，增加品牌曝光广度，吸引更多地的目标人群；节假日期间加大促销力度，吸引直接下单全方位剖析CHIM LONG 微博账号分析BI软件分析用户年龄用户性别人群兴趣人群基本属性为女根据实际情况锁定在选为20-30购物、娱乐明星等账号分析CHIM LONG 客户背景 全军出击老品牌世界级民族品牌国际性开始投放CHIM LONG 带好技能投放内容投放策略C基于长隆集团的产品内容以及用户群体属性，初步设定：?用户目标：20~35岁，女性为主?投放定向：旅游、周边游、竞品指定大号?投放模式：多账号模式投放（长隆集团、长 隆水上乐园、中国国际马戏节）投放形式多样 B图片精美A攻略型文案借鉴竞品优秀文案投放思路CHIM LONG 释放技能互动率：0.11%Cpc：15.09互动率：0.12%Cpc：13.85互动率：0.24%Cpc：7.47互动率：6.61%Cpc：9.12创意及效果CHIM LONG 客户背景 ×被击杀老品牌世界级民族品牌国际性投放效果不佳CHIM LONG ●视频互动较高 但点击率低●图文互动低 导致cpc居高不下●目标用户 审美疲劳Cpc成本平均10元，订单转化也不理想距离客户预期还有一定差距！出现问题CHIM LONG 策略优化互动率高的同时cpc降低品速形式展现形式更好视觉冲击力更强文案简洁突出产品核心信息和价格优势思考问题CHIM LONG 复活——再次到达战场视频形式：换成品速视频 展现效果更佳文案摘要：优惠打折促销+五大园区畅玩CPC：4.43互动率：3.54%CPC：2.74互动率：0.53%解决问题CHIM LONG 客户背景 × Shut down！老品牌世界级民族品牌国际性效果待优化CHIM LONG Cpc在可控范围 但下单转化仍然没有达到客户预期投放素材 √投放形式 √文案选择 √？再次出现问题CHIM LONG 客户产品深入研究客户产品，经过调整计划对比分析 得出产品内不同套餐适合不同人群双人套餐更适合年轻夫妻或情侣三人套餐则更适合有孩子的夫妻重新思考问题CHIM LONG 策略优化人群重新定位新增加亲子育儿账号更加符合客户产品特点文案内容：#长隆27周年庆#毫无防备的折扣让你分分钟舔屏啊~全年大促最强优惠，酒店6折起，门票88折， 好戏才刚刚开始，全民狂欢月，你还不来？再次解决问题CHIM LONG 微博维护官微页面装修及时与粉丝互动，了解目标用户需求以便及时调整优化方向增值服务CHIM LONG 客户背景 √ Ace！