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B2C 商城运营方案
第一部分:方案规划
一、资料的收集与统计
1. 市场需求分析
2. 客户结构分析
3. 市场竞争分析
4. 购买行为分析
5. 现状分析:竞争对手分析,自身优势劣势分析。
第二:网站平台分析诊断
网站结构明确,程序符合搜索引擎和客户体验是推广重要部分。
第三:网络详细推广方案
1. 网站初期的推广:
针对搜索引擎进行优化 (SEO),目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎,所
以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交网站地址
B、友情链接,与合作伙伴及行业门户网站建立链接。
C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。
D、网络资源合作,利用网络共享资源对网站和产品进行推广,增加访问量,增强客户对品
牌的认识,搜索引擎的排名优势和网站的权威性。
E、网站内部图片优化、内链建设以及代码优化,使之适合搜索引擎。
2. 网站运营期的推广:
A、利用微博、微信推广
微博: 商城微博推广优势 , 快速性、门槛低、便捷性,广泛性
1、?微博具有信息传播的及时性和迅速性,
2 、?很多网站都不可以直接发链接,而微博可以留下链接,直达目标网站,非常便
捷。
3 、?微博具有获取信息的多样性, 电脑,手机等多种终端都可以快速的接收到信息。
4 、?微博 fans 数量巨大, 具有很大的潜在市场需求,由于微薄的便捷性,用户可以
在任何时间任何地点接收信息,使得信息传递的有效时间大大增加。
微博营销的推广流程:
1、? 申请企业官微,易于信息传播。
2 、?发布有价值有意思的文字,视频,图片,使关注和转载的人越来越多,当人气
达到 1 万人的时候,相当于一个小型报社,多发布一些限时促销活动提高关注。
3 、?在行业内抓住热门话题,积极互动,提高人气,适当做些宣传促销信息提高关
注给商城带来流量销售产品。
4 、?找准微博人群,分析潜在客户在哪里活动,让宣传更有针对性,更加高效。
微博营销需要注意的几点:
1、?微博广告要注意技巧,语言讨喜,用词幽默,以用户喜好的内容为主。
2 、?取得粉丝们得信任,运用口碑的力量做传播。
3 、?多利用限时促销做广告、限时促销可以极大的带动粉丝口碑宣传。
微信: 微信公众平台的推广方式 ?
一、品牌宣传 ?
1、单击宣传企业 建立品牌知名度 推送顾客关心心感兴趣的话题和自己的产品信
息此。 ?
2 、让更多的大众认知到你的产品。 每个个人的微信信息页 都会出现所关注的品牌
的 LOGO。?
二、精准营销 ?
1、一对一的精准营销 了解每一个顾客的需求。 ?
2 、群发信息 推送企业相关信息 以及活动内容。 ?
三、沟通互动 ?
1、微信最核心的定位是沟通工具 互动性强 肯定是有问必答。 ?
2 、可以直接进行语音对话 对顾客的疑问和需求可以一对一的答复。 ?
四、目标准确 ?
用户年龄集中 20-45 岁用户 占比 80%。用户群体多为消费能力强、白领阶层、高
端商务人士、时尚的 iphone 一族。 ?
五、客服在线 ?
1、设置相应的关键字查询 并且是全天 24 小时智能回复 可以更好的宣传自己的
产品 让顾客感觉很人性化。 ?
2 、人工客户在线解疑答惑。 ?
六、个性服务 ?
1、微信活动
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