健康服务助力保险销售方案简介国寿版 (2).ppt

国寿大健康平台 是公司首个聚焦健康的专业化平台。 平台整合公司内、外部优质健康医疗服务资源，面向各类客户提供全生命周期的健康管理服务。 是与保险主业结合促发展的有力工具。 利用平台的互联网属性，为销售人员提供个人品牌展示渠道，以健康服务为载体广泛获客。 是公司客户增值服务体系的重要组成。 以客户健康需求为核心，有效解决客户服务痛点，提升客户粘性，促进新客户的开发和老客户的二次销售。 解决方案提供商--健康管理+保险管理 健康保险 康宁、国寿福、防癌险…… 电话轻问诊 生病后 健康时 健康自测 重疾绿通 找专家 专家一对一咨询 为客户健康保驾护航 康悦解决医疗费 国寿福解决康复费 重疾绿通解决就医难 为客户就医开辟绿色通道 以健康保险为核心的“健康管理+保险保障”相结合的家庭健康风险解决方案 如何通过大健康平台去展业呢？ 解锁新一代大健康销售逻辑 --三步成交法 解锁新一代大健康销售逻辑 “送健康，进万家”**国寿大健康服务推广活动（7.6-7.31） 解锁新一代大健康销售逻辑 第一步：通知你身边所有人 1、云助理链接发给微信所有人（含宣传内容），并分享朋友圈； 2、通知（电话、微信）你认为需要大健康的朋友，要求他们一定要填写报名，并且分享朋友圈积赞； 3、云助理查看大健康链接报名名单，确定注册安装大健康的对象； PPT定制: 静水流深工作室 QQ: 276060523 电话: 微信: whishile * 健康服务助力业务发展销售系统 问题之一 请问大家现在是在如何展业？ 问题之一 请问大家现在是在如何展业？ 请平台 送礼品 请吃饭 请。。。。 问题之二 请问大家现在展业最大的困惑是什么？ 问题之二 张哥，我们现在有一款保险。。。 有一个活动。。。 和市场脱节的方法，让我们雄心不在，渐行渐远。。。 保险销售变成了处处被拒绝的推销。。。 问题之二 请问大家现在展业最大的困惑是什么？ 客户在哪里？ 见面的理由是什么？ 如何让客户相信？ 问题之三 制约保险销售最大的障碍是什么？ 问题之三 保险服务有哪些 承保、保全、理赔 理赔报告、健康讲座 请客、吃饭、送礼 还有什么。。。。 问题之三 制约保险销售最大的障碍是什么？ “保险”无法体验 有没有一个系统的方法可以？ 找到准客户 找一个见面的理由 认可我们 相信我们 依赖我们 成交 解决两个主要问题： 找到准客户 制造一个无法拒绝的见面理由 满足客户需求+让保险变得可以体验 迅速获得认可、信任、依赖与合作 客户的需求是什么？ 经济富裕的生活 5年前人们所向往的幸福 家人幸福的生活 身体健康心情舒畅 5年前更多的人认为：有钱就有幸福 客户的需求是什么？ 身体健康的生活 5年后人们所向往的幸福 家人幸福的生活 老后无忧的生活 5年后认为：健康最重要，同时关注养老！ 我们经营客户的工具在不断变迁 台历 纪念币 米面油等 电器 手机 送电脑 2010年 2014年 2016年 行业监管政策陆续出台 保监【2017】134号文 保监【2017】 76号文 银保监【2018】19号文 保险环境--不忘初心，回归保障 客户最大的需求—健康管理+保险保障 保险无法体验，但保险服务可以体验 国寿大健康平台 重磅发布 2018年2月2日中央电视台重磅发布 2018年2月2日，CCTV2中国财经报道：“中国人寿发布新一代健康服务产品” 会议现场发布的国寿大健康+新型健康产品，将健康管理与保险管理相结合，为客户提供更人性化的产品与服务！为客户未来的生活保驾护航！ PPT定制: 静水流深工作室 QQ: 276060523 电话: 微信: whishile *