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逸仙电商深度经营分析报告 目录 —、逸仙电商概况 二、行业环境分析 三、逸仙电商商业模式及优势分析 四、经验及借鉴 发展历程：近四年推出三个平价美妆品牌，全渠道运言，主品牌占据淘系体量第一宝座 ■逸仙电商成立于2016年，目前运营三个彩妆护肤品牌完美日记、小奥汀、完子心选，以线上销售为主。 ■品牌方面：17年推出大众彩妆品牌完美日记，19年被天猫评为“2000后最受欢迎中国国产品牌第二名”，近一年( 19M11-20M10)淘系GMV近30亿，成为体量最大的彩妆品牌；19年推出的强调彰显个性的彩妆品牌小奥汀，眼线液 、睫毛膏及腮红类产品打造出爆品，正处于快速成长期；20年推出护肤品为主的品牌完子心选，拟收购境外高端护肤 品牌Galenic,布局护肤品赛道。 ■渠道维度：17年进驻天猫、京东等主流电商平台，同时开设小红书店铺，彰显对社交平台运营重视；18年开始运营微 信渠道，前瞻布局私域流量运营；19年扩展线下体验店，提升用户粘性及体验，截止20Q3已在全国90余家城市布局 200余家体验店。 图1：逸仙电商品牌及渠道发展历程 -4月入驻京东渠道 -8月入驻天猫渠道 -9月开设小红书店铺 I ?4月进入唯品会 ?19年1月开始建设线下渠 -开始运营微信渠道 農带臨關巒 I I 2017 年 ■ 2费年 硕歹年 2单［年 1 -推出大众彩妆品牌完美日记 1 1 ?收购指甲油起家品牌小奥汀，6 ?6月推出护肤品牌完子心选 月丰富彩妆产品系列重新推出 -10月拟收购高端护肤品牌 Galenic 数据釆源：公司公告，市场研究部 股权结构：创始团队持股比例近40%,高領、真格等机构均有持股 ■ 2020年11月，逸仙电商以10.5美元/ADS的价格发行5875万股ADS,募集资金约6.17亿美元主要用于公司市场扩 展及日常经营、潜在战略投资与收购、产品与技术研发以及线下体验店扩展布局。 ■公司创始人黄锦峰、陈宇文、吕建华持股比例分别为25.3%、7.6%、3.5%,高翎资本、真格机构持股比例分别为 13.7%. 9.5%。 数据来源：公司公告，市场研究部 高管团队：兼具快消品及电商基因，年轻化团队对用户需求洞察更敏锐 ■公司高管团队具备快消品、电子商务双重背景。公司创始人兼CEO黄锦峰先生曾就职于宝洁市场部、御家汇副总裁，联 合创始人均具备电商运营经验，深谙快消品运作，同时对电商敏锐度高。 ■团队年轻，新生代用户变化更敏锐。截止2020年公司创始人年龄区间为33-37岁，高官团队年轻，学历较高，对线上新 营销及新生代用户变化更为敏锐。 表1：逸仙电商高管团队背景（截 名字 年龄 职位 介绍 黄锦峰 37 CEO 公司创始人，自成立以来担任公司董事兼首席执行官；黄先生于2011年至2016年担任 湖南御家汇副总裁，2007年至2010年担任宝洁市场研究经理；于2007年获得中山大学 陈宇文 35 董事兼coo 国际贸易与贸易学士学位，2017年获得哈佛商学院的MBA学位。 联合创始人，自2018年9月起担任董事，自成立担任公司首席运营官；2013年至2016 年，担任以纯集团电子商务部总经理，2007年至2013年担任广东证券投资经理；2014 吕建华 33 董事兼CSO 年获得中山大学MBA学位。 联合创始人，自2018年9月以来担任董事，自成立以来担任首席销售宜。2012年至 2016年，担任以纯集团电子商务业务总监，2009年至2009年担任广州海达集团物流经 杨东皓 48 董事兼CFO 理；2009年获得中山大学物流管理学士学位。 2020年7月起担任董事，2020年11月13日起被任命首席财务官。杨先生自2011年8月起 担任唯品会的首席财务官，将于2020年11月卸任，在加入唯品会之前，杨先生曾在多 家上市和私人公司担任高级行政和管理职务；1993年获得南开大学的学士学位，并于 2003年获得哈佛商学院的MBA学位。 数据来源：公司公告，市场研究部