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份销售工作总结 副本 份销售工作总结 副本 份销售工作总结 副本 月份销售工作总结 月份是企业重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观 调控的整体经济环境，给 xx 企业的平常经营和睁开造成很大的困难。在全体员 工的共同努力下， xx 企业获取了历史性的打破，整车销量、利润等多项指标创 历史新高。作为 xx 分企业的总经理，同时也很有幸的被评为“优异领导奉献奖〞 。 回忆全年的工作，我感觉在以下几个方面获取一点心得，愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户集体 实行差异化营销 针对今年企业总手下达的经营指标，结合 xx 总经理在 200x 年商务大会上 的指示精神，分企业将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质 量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争， 我们汉阳分企业没有一味地走入“价 格战〞的误区。我常说“价格是一把双刃剑〞，适当的价格促销对销售是有帮助的， 可是无量制的价格战却无异于自杀。 对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？ 1 ——文章本源网，仅供分享学习参照 我们探究了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、 效劳流程标准化 2、 平常工作表格化 3、 检查工作规律化 4、 销售指标细分化 5、 晨会、培训例会化 6、 效劳指标进核查 2 ——文章本源网，仅供分享学习参照 对策二：做好销售工作方案，细分市场，成立差异化营销 1、 认真的市场解析。我们对过去的重点市场进行了进一步的细分，不同样的细 分市场，拟定不同样的销售策略，形成差异化营销；依照 XX 年的销售形势，我们 确定了出租车、企业用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我 们采用了相应的营销策略。 对政府采买和出租车市场， 我们加大了投入力度， 专 门成立了出租车销售组和大宗用户组，分企业更是成为了 xx 出租车协会理事单 位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租企业，宣传 xx 品牌政策。平 时我们采用主动上门，如期沟通反响的方式，亲近追踪市场动向。针对近两年 市场出租车更新的优异契机，我们与出租企业保持贯有的优异合作关系，主 动上门，认识出租企业换车的需求， 司机行为及思想动向； 对出租车企业每周进 行 追踪， 每个月上门效劳一次， 认识新出租车的使用情况， 并现场解决一些常 见故障；与出租车企业协商，对出租司机的使用技巧与保护知识进行现场培训。 3 ——文章本源网，仅供分享学习参照 针对高校花销群知识层面高的特点， 我们重点睁开毕加索的介绍销售， 同时辅以 雪铁龙的品牌介绍和文化宣传， 让他们感觉雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化 内涵。别的我们和 xx 市高校后勤企业强强联手， 先后和 xx 理工大后勤车队结合， 成立校区 xx 维修效劳点，将 xx 的效劳带入高校， 并且如期在高校组织免费义诊 和保养检查，在高校范围内成立了优异的品牌形象，带动了高校市场的销售。 对策三：侧重信息收集 做好科学展望 此刻的市场时机片晌即逝，残忍而激烈的竞争无时不在，科学的市场展望 成为了阶段性销售目标拟定的指导和依照。 在市场淡季来临之际， 每一条销售信 息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。 结合这个特点， 我们确定了人人收集、 及时沟通、 专人负责的制度， 经过每天上班前的销售晨会 上销售人员反响的资料和信息， 拟定过去同期销售对照解析报表， 确定下一步销 售任务的细化和详尽销售方式、 方法的拟定， 一有需求马上做反响。 同时和品牌 部相关部门保持亲近沟通， 积极组织车源。 做好个人工作方案， 增加工作的方案 4 ——文章本源网，仅供分享学习参照 性，防范了工作的盲目性； 在侧重销售的绝对数量的同时， 我们加强对市场占有 率。我们把分企业在 xx 市场的占有率作为销售部门主要核查目标。今年完成 xx 任务，顺利完成总手下达的全年销售目标。 对于备件销售， 我们重点清理了由于 历史原因积压下来的局部滞销件， 限度减少分企业资本的积压。 由于今年备件商 务政策的变化， 经销商的利润空间进一步减小， 对于新的市场形势， 分企业领导 屡次与备件业务部门开专题会谈论， 在积极开拓周边的备件市场， 特别是大客户 市场的同时， 结合新的商务政策， 出台了一系列备件促销活动， 获取了较好的效 果。备件销售营业额 xx 万元，在门市销售碰到市场低价热销冲击影响较大的情 况下，利用售后效劳带动车间备件销售， 不但扭转了不利场面， 也带动了车间的 工时销售。 马上下载 Word 文档到电脑自由编写！ 5 ——文章本源网，仅供分享学习参照 6 ——文章本源网，仅供分享学习参照