网络创业计划书规划与编写.pptxVIP

项目三 网络创业计划书规划与编写 ;2007级电子商务赵松杰网店 ;任务一 网络创业计划书规划 1、创业计划书概念与作用 2、创业计划书的特征 3、创业计划书的框架结构 4、计划书规划 任务二 网络创业计划书编写 1、创业计划书编写要素 2、创业计划书的格式规范 3、计划书编写;案例导学：彩呈手机网站创业方案设计;一、彩呈手机网站背景 二、需求分析 1、目标：网站开发的意图/应用目标/作用范围/ 网站开发的背景材料： 2、系统（或用户）的特点 3、需求规定：网站功能说明/对功能的一般性规定/ 对性能的一般性规定/其他专门要求/对安全性的要求 4、运行环境规定：设备及分布/支撑软件/接口/ 程序运行方式 ;三、系统分析设计 1、指导思想与设计原则 2、网站总体设计：系统运行环境/网站功能描述/网站 结构/网站的链接结构/技术路线 3、网站设计风格：版式构成/ 首页设计/Logo设计/导 航设计/Banner设计/动画设计 4、模块设计：功能/性能 5、故障处理说明 6、数据库设计 7、网站测试 ;;;四、维护管理 1、基本要求 2、技术支持 五、网站发布 六、使用说明 七、遵循开发标准 八、项目总结 ;案例讨论： 1、你是怎么理解创业方案的？ 2、你觉得“彩呈手机网站创业 方案设计”有哪些亮点和不足？;任务一 网络创业计划书规划 ;创业计划首先是把计划中的项目推销给创业者自己， 使创业活动能有条不紊地进行。 其次，创业计划书是筹措资金的重要工具。 最后，创业计划书帮助创业者把创办的企业推销给 潜在的合伙人、银行家、供应商、销售商以及行业 专家、政府行业管理部门、新闻媒体。 ;2、创业计划书的特征 （1）开拓性 （2）客观性 （3）整体性 （4）实战性 （5）增值性 ;3、创业计划书的框架结构 ;创业计划书大纲 4、市场分析与营销策略 A、市场调研翔分析 B、营销汁划策路 5、产品实现 A、产品生产制造方式 B、生产设备情况 C、质量控制 6、管理团队 A、管理机构 B、关键管理人员 C、激励和约束条件;二、计划书规划 创业计划书的推介主要包括前期准备、演示创业 计划以及访谈三个基本环节。 1、前期准备:要训练自己言简意赅的表达能力， 训练自己用一分钟来表达、阐述创业企业的性 质与职能。 在前期准备中，创业者还应积极了解与分析推介 对象。 ;创业者还应该依照“10/20/30”原则做好推介内容、 长度和文字表现的准备工作。“10/20/30”原则指 通过10张幻灯片、20分钟时间、30磅的文字字体 来指导推介演讲。 在演示创业计划之前，创业者还应该完成会场布置 与设备准备。 ;2、演示创业计划 3、访谈 创业者要制定谈判计划，包括明确谈判的最低目标、 中间目标以及最高目标;拟定谈判的进程;选择合适 的谈判时间和地点;确定参与谈判人员及分工。 其次，做好谈判的心理准备,准备应对大量提问、应 对投资者对管理的查验、准备放弃部分业务以及准备 做出妥协。;再次，掌握一定的谈判技巧,如展示自己实力时采取 暗示的办法，为了增强谈判的吸引力要给对方心理 上更多的满足感，谈判中多听、多问、少说等等， 创业者可以在日常生活中积累这些技巧，必要时也 可以进行相关知识的培训。 ;任务二 网络创业计划书编写 ;2、创业计划书的格式规范 （1）要简洁明了 （2）写作风格要掌握适中 （3）尽量客观 （4）让外行也能看懂 （5）保持写作风格一致 ;3、网络创业计划书的编写步骤 （1）前期准备阶段 （2）创业计划初步草拟阶段 （3）完善阶段 （4）定稿阶段 （5）自我评估阶段 ;二、计划书编写; 1、撰写计划摘要 计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的 创业计划书的精华。计划摘要涵盖计划的要点，以 求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划 并作出判断。 计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品 和业务范围；市场概貌；营销策略； 销售计划；生产 计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 ;2、描述企业 企业描述是创业企业或创业者拟创企业总体情况 的介绍，其主要内容包括:企业定位、企业战略及 企业的制胜因素等。 3、介绍产品与服务 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特 性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究 和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的 市场前景预测;产品的品牌和专利。 ;4、分析市场情况 在创业计划书中，市场预测应包括以下内容:市场 现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和日标市场、 本企业产品的市场地位、市场特征等等。 5、陈述公司组织 划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他 们所具有的能力，他们在