电动自行车广告推广企划案.docx

电动自行车广告推广企划案 Jenny was compiled in January 2021 电动自行车广告推广企划案 导言 □□（烟台）实业有限公司是台湾菲力实业有限公司在烟台的投资生产 厂，以生产电动自行车为主，并将于2002年初正式投放中国市场。为配 合市场开发，作好整体形象推广与宣传工作，烟台天马广告有限公司经 与□□公司多次沟通，认为双方企业与经营理念技为吻合，具有很好的 合作基础；鉴于此，天马公司欲配合□□公司开展市场推广与宣传工 作，现就此产品的推广宣传提报构想与方案。 推广产品：□□电动自行车系列产品 推广期：2002年1月一2003年1月 广告目的1.树立企业及产品形象，提高产品知名度与美誉度2. 配合市场开发及推广，吸引目标消费者到达相应的卖场，促成消费购买 争取领导行业时尚与潮流 诉求地域：1.先期目标推广地域：山东省及周边地区2.先期重点 推广地域：主要为济南、青岛、烟台（淄博、潍坊、威海） 广告诉求对象 15-25岁活力无限的赤颜族：这一部分人具有追求时尚的特性，同时 亦是现在使用普通自行车较多的消费群，如果能刺激此消费群对电动自 行车的需求欲望，市场潜力巨大。 26-55岁优雅不俗的白领族：是目前电动车的主要目标消费群，处于 他们对代步工具的省力、轻便、运动等的要求，正是□□电动车的主要 诉求点，故能迎合其消费心理，此消费群中的妇女群体将是消费主体。 55-70岁悠然自得的银发族：具有相当经济条件与品位的银发族，对 于生活的感悟与享受必将诱发其对休闲与运动的追求，我们可以提供 的，正是他们需要的。中国最大的资料库下载 市场剖析目前，我国有电动自行车生产厂家100多家。产品进入市 场的已有30多家。1998年全国产量不到6万辆，销售4万辆。1999 年，产量达到了十万辆。进入2000年以来，电动自行车的销量进一步看 好：2001年，据国家自行车信息中心统计，全国产量突破50万辆己成定 局：电动自行车生产与销售提前进入高峰期。山东是电动自行车销售的 大省，省会济南市销售的电动自行车品牌多达四、五十个，满足了济南 市民的越来越大的需求。但是由于市场管理某些环节上的不足和欠缺， 损害消费者利益的事件时有发生。从山东电动车产业化办公室和山东省 日用机械协会了解到，山东省将对全省电动自行车市场进行检查，釆用 上目录的办法进行管理。以后未上目录管理的电动自行车将不允许在山 东销售，坚决杜绝质量不过关的假冒伪劣的电动自行车流入山东，从源 头堵截，确保消费者利益。消费者骑行的电动自行车则必须进行申验， 二年一次，但不收费，目的也在于加强管理。电动自行车的牌照费不会 太贵，但可能比自行车的牌照费略高一点，究竟确定为儿元钱还需物价 部门审核通过。在本次清理整顿完以后将不定时接受上牌上目录申请， 但批报有限额。随着国家宏观政策的调整，对环境有污染的摩托车、燃 油助力车已经开始进行限制，这给电动自行车市场以无限生机。现在的 电动自行车市场存在丿L大机会点与问题点，值得我们关注： (-＞机会点1.符合环保要求。随着中国的入世，环保已经越来越被 人们所重视，宏观政策对摩托车、燃油助力车等有污染的交通代 步工具己经出台了越来越多的限制措施，而符合环保要求的电动 自行车将登堂入室，成为主流。2.顺应消费需求。人们生活水 平的提高，对生活质量的要求也越来越高，对于时尚、健康、环 保的事物的接受能力也越来越强。3.适合居住需求。现代人的 居住要求己与以往大有不同，工作在市中心，生活在市郊区，工 作与生活的距离加大了；而中国的现状，在私车的购买上还要经 过一段时期，电动自行车的出现恰可迎合这样的生活方式。 符合中国的国情。中国是世界上的自行车大国，过去的几十 年，自行车是中国使用最为广泛的交通代步工具；随着人们生活 水平的提髙及交通状况的改善，代步工具水平提髙的全民性有望 实现，无疑，电动自行车首当其冲。 （二） 问题点1.政策问題。电动车的使用在政策上还没有明确的规 定，给社会管理造成了一些混乱与无序，电动自行车相应政策的 出台，将会是电动自行车成为市场主流的一个重要转折。2.质 量问题。现在电动自行车市场产品质量良莠不齐，许多生产厂家 没有专业的技术与经验，产品质量成为消费者担心的问题。 3.安全问题：针对中国的国情，在防盗问题上釆取有效措施将 会对销售提供很大帮助。4.服务问题。电动自行车的售后服务 尚待改进与完善，售后服务远不及家电业那样让人放心。5.价 格问题。在大众消费中，现在的电动自行车售价多在3000元左 右，在市场推广尚未普及的情况下略显偏高，但对于目标消费群 来说不应该是最主要的障碍. （三） 竞争对手情况1.同类产品竞争。国内电动自行车市场正在迅速 发展，竞争日趋激烈：在济南市场现在就有四、五十种品牌，而在烟台