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2021-08-12 发布于江苏
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国际商务谈判礼仪.docx

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PAGE 1 PAGE 1 国际商务谈判礼仪进出口商要想成功就得把握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的状况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、相互让步，最终达成协议。把握谈判技巧，就能在对话中把握主动，获得满足的结果。我们应把握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏阅历的谈判者的最大弱点是不能急躁地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的状况，说自己想说的话和反对对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不留意听对方发言，很多贵重信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是由于说得多才把握