_某咨询创业战略是我们的出发点.pptxVIP

战略是我们的出发点 和君创业投资银行部总经理 刘健 一、组织存在的三个必要条件共同目标合作意愿相互沟通结论：在相互沟通基础上，达成共识，确立共同的事业目标，并为此做出努力。二、组织存在的两个充分条件1、效果2、效率（能率） ◎ 经营人才－－人才主权（人力资 源是营销〕－构建智力资本优势 ◎ 经营客户－－深化关系（为顾客创造价值，接触点与沟通〕，做市场与职业化。结论：确立起与环境相适应的目标，以激励全体员工为此作贡献。三、重新审视环境的机会与威胁1、动荡的环境，蕴藏着无数创新机会2、停止思考是真正的危机所在3、令人担心的是集体“疑虑症”4、心态使我们走向失败的逻辑结论： 面对动荡变化的环境，积极思考，调整心态，是赢得未来创新机会的关键。四、有关心态（或观念）的三则故事1、没有适合岛民穿的鞋2、瓶子中有半瓶水3、离长寿有多远结论：心态即观念，改变的不是事实本身，而是对事实的理解。五、 IBM 的 盛 与 衰1、1950年，UNIVAC(优利）推出多功能样机2、IBM放弃高级的单一功能计算机(预警/天文）3、改进UNIVAC公司的多功能机，并适合于规模生产4、三年后，IBM成为领先者，并行业标准制定者5、形成思维定势，三十年之久，已没有了思想。即IBM是“计算机企业”，信息就是储存记忆，计算机是由硬件驱动的产业。6、PC机的问世，改变了环境，如今，信息却是软件五、 IBM 的 盛 与 衰7、IBM立即投入并行开发小组，两年后，成为PC机的蓝色巨人8、然而，IBM没有真正认识到，环境已改变了，计算机不只是一种“机器”或“硬件”9、不能从根本上否定自身存在的基础，不能集中精力于增长最快的PC机部门结论：缺乏思考，从而缺乏理念，使IBM无法适应变化了的环境。六、通用汽车公司的得与失1、从1920年起，通用对汽车市场环境的认识是： 汽车市场是同质的，且价格导向。只要维持二手市场的价格，就能不断诱惑消费者以旧换新。2、与此相适应，减少新车推出与变型设计，谋求规模经济的效益，谋求生产的边际利润。3、这一正确的理念，在通用代代相传了70年之久，市场开始逆转，趋向个性化与时尚化。六、通用汽车公司的得与失4、通用看到了这种变化，却不愿放弃原有的理念，由生产驱动转向市场驱动，建立市场导向型组织。5、花了近300亿美元，对原生产系统修修补补，没有在期量，以及响应市场变化速度上下功夫，并在整个修补过程中，造成了价值链上相关者的混乱六、通用汽车公司的得与失 6、正确的选择应该是，缩短生产周期，提高变品种能力，转向大规模定制生产方式。7、有意思的是，通用自80年代起在轿车主业上每况日下，且忽略了具有真正市场成长机会的轻、小型卡车业务，却在收购业务上屡创佳绩。结论：即使有实力改变自身市场竞争地位的GM公司，也难以根本上放弃或改变原有的理念与成规。 七、我们缺少的是接受新理念的愿望 1、未来是不可知的，且未来不会是今天的延续；2、企业需要的不是创造未来，而是改变现实；3、在现实变化中我们能做些什么？4、推动这种有目的的现实行为是观念；5、我们需要的是具有未来意义的现实新观念；6、现实变化中不乏新观念，缺乏的是意愿；七、我们缺少的是接受新理念的愿望 7、意愿与能力相对应，意愿与立场相联系；8、汽车安全源于汽车驾驶还是汽车性能或路况？以往观念，只要使用得当就是安全的，现在的观念，即使使用不当，也应该是安全的。结论：这世道不乏新观念，也不乏接受新观念的能力；缺乏的是接受新观念的意愿，这又同各自的立场并舒适区有关。 八、确立企业的使命 1、使命就是企业的自身定义，以选择并适应环境；2、在产业价值链中确立自身存在的价值；3、确立起共同的追求；结论：企业生命力源于对环境的认识，以及由此确立的使命或追求。 九、动产信贷银行的使命 1、圣西门解释资产集聚与集中的力量；2、圣西门的同胞兄弟萨伊提出企业家的概念，创立资本创造价值的哲学体系；3、19世纪中叶，比埃尔兄弟创立动产信贷银行；4、其使命是，指导社会流动资产投向，并使企业成为“有意识的产业开发者”；5、成为欧洲大陆银行体系的范本；九、动产信贷银行的使命 5、成为欧洲大陆银行体系的范本；6、南北战争后，这一使命又渐传到美国，推动了银行家走向产业的开发。结论：必须找到通向伟大成功或成就的企业使命。使命使一个企业找到了广阔的空间与利润来源。 十、确定战略经营领域选定长期顾客创造商业价值掌控关键因素界定业务范围建立经营模式十一、寻求系统效率的来源产业社会的唯一原则是效率；高效率的实现企业的使命目标；泰罗的效率来源（点）；福特的效率来源（线）；麦当劳的效率来源（面）； 结论：90%以上的效率来源于系统，总体优势不仅仅从部分经营活动中来，更重要的是从全部经营活动的整合中来。 十二、系统失效的华鹤家居个性化、时尚化市场的出现；生产上