nassa梦工厂(风火广告写字楼提案)1419543.pptxVIP

不算题外话地产项目的制胜关键：品质和创新 在地产产品同质化明显的今天 品质已不是制胜关键 最重要的制胜关键是创新。 创新 不仅仅是产品创新 更重要的是观念创新 区别于周边产品的品质一直是项目最重要的优势这个优势在高品质楼盘越来越多的北京地产产品同质化渐趋明显的现在优势已变得不再是那末明显北京目前的地产市场推销产品的时代已经过去了，现在是推销梦想的时代。推销产品：靠品质，靠价格。推销梦想：靠思想，靠文化。新经济时代（以互动为特征）。说教式的、填鸭式的房地产广告越来越低效。站在消费者角度创作房地产广告成为时代的主流房地产广告不断在比地段、比环境、比规模、比质量、比价格……当所有这些趋于同质化之后。我们比什么？比观念，思想与文化（塑造物业品牌）在竞争激烈的时代，在北京这样竞争激烈的地产市场中，一定要跳出房地产本身来思考房地产广告。我们不仅仅在卖房子我们在贩卖生活、贩卖文化、贩卖梦想。在本案我们的推广需要一个市场战略上的占位既——走可持续发展的品牌之路。市场占位的特征：是创造需求，引导市场。（不是一味迎合市场）大胆清晰的市场占位能有效回避大量的竞争对手赢得项目在市场中的有利位置。在CBD，许多项目是我们竞争对手（商业上）又不是我们的主要竞争对手（形象上）在商业上我们有对手，在形象上我们没有对手。在项目上只要做好自身的形象塑造就可以了。 大型地产项目推广要用观点结合卖点与消费者沟通。不要单纯用卖点与消费者沟通。卖点容易超越，观点无法超越。物质硬件的卖点广告，容易超越，容易枯竭。唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。在今后的广告宣传中，我们要做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告。本案目的Objective 找到项目突围的最佳方式创造品牌形象塑造的最大化实现最快资金回笼率及利润最大化本案先看看CBD上演的群英会商场，酒店，写字楼，住宅。只要有特色的都要了解，为了看清对手，也为了更深入的了解市场。找到我们的占位点新城国际位置：朝阳门外大街南类型及入住：公寓、2004 1室2厅1卫1厨E型65.33 2室2厅2卫1厨B型112.8 2室2厅2卫1厨C型114.9 3室2厅2卫1厨A型184.3 3室2厅2卫1厨D型177.7均价：12800开发商：万通、香港置业基本情况：总占地面积105000平米；总建筑面积320000平米，其中住宅面积300000平米，公建配套20000平米。绿地率42.7%，公寓总数1800套，商住总套数200套，机动车位2000个活动及炒作：天使之夜（推介）香港房展会（一炮而红）项目特点：“看门人”服务 六大国际设计师参与 香港置业背景 推出时是CBD内唯一外资进入项目 绿化特点传播概念： CBD纯居住 CBD中央花园 效果图 旺座中心位置：嘉里北类型及入住：商住两用公寓（酒店式服务） 2003.8 一室一厅一卫109.99m2 二室二厅二卫156.94m2 二室二厅二卫187.2m2 三室二厅二卫250.74m2 三室二厅二卫250.74m2均价：2400美金开发商：天亚物业，东方跃龙基本情况：旺座占地约1.2公顷,规划建筑面积约10万平方米。用途为国际商务公寓、国际商务中心、国际行政会所。地下有可容纳约700辆停车场 物业管理费：12.4元/建筑平方米 40%绿化活动及炒作： 项目特点： 呼吸玻璃幕墙、环保、节能、总统级的酒店式公寓 聘请德国凯宾斯基物业管理机构，实行德国古典的“管家”式管理模式 距地面７０米高的空中花园式泳池传播概念：独享CBD绿色空间 拥有自己的大气层效果图 世贸国际公寓位置：光华路西口类型及入住：纯居住顶级公寓、2002.7 二室二厅二卫 三室三厅二卫 四室三厅三卫均价：11000 开发商：奥中基业基本情况：世贸国际公寓建筑面积约17.6万平方米，东西长220米，南北宽约116米，占地面积约2.4万平方米；四幢住宅主体中间形成约1.6万平方米的中庭花园，社区内人车分流，动静分区。建有多功能会员俱 乐部、地下车库、邮局、超市小型诊所、洗衣房、美容美发、阅览室等 公寓总用地面积27000平方米，建筑用地面积6000平方米。分为A、B、C、D四座 40%绿化 物业管理费：￥6.8元/平米/月（每季度第一个月的10日前收缴） 车位租金：￥680-780元/月（其中含停车管理费120元/月） 说明：水、电、气收费采用智能卡系统活动及炒作：国贸房展会盛况 世界名品文化系列展 国贸盛大招待会 “火树银花”客户联谊会现场项目特点： 高档外销公寓，线性板式高层 园林艺术、现代艺术、意大利 哲学、法兰西艺术等作为项目 设计理念 传播概念：社区园林效果图 北京财富中心位置：东三环北路类型及入住：公寓，写字楼、酒店、文化 娱乐、2005.3 均价：13800开发商：香江国际 基本情况：北京财富