XXXX1018_快速突破千亿某地产和世茂发展模式分析.pptxVIP

快速突破千亿 —碧桂园和世茂地产发展模式分析*此处填写项目标题文字此处填写客户名称碧桂园突破千亿俱乐部的“粤派民企黑马” 1、2013年，碧桂园突破1000亿销售额，比上一年的476亿元多了一倍多，成为市场最大的黑马。2、当年与碧桂园同一档次的广东房企——雅居乐、富力的销售额还处于400多亿的水平。发展历程碧桂园简介公司发展历程2013 进军澳洲，突破千亿 2012 20周年，进军马来西亚海外市场2010 十里银滩创下里程碑式销售业绩2010 碧桂园“二次创业”2008 将全新社区模式和生活方式带到全中国2007 在港成功上市，走上新征程 2006 迈出广东，长沙威尼斯城隆重面世，将碧桂园模式带到湖南2002 凤凰传奇，碧桂园?凤凰城（广州），发动美墅革命1999 品牌旋风，广州碧桂园，进军广州首战告捷1994 起死回生，广东碧桂园学校1993 体制改革，面临危机1992　开卷力作—顺德碧桂园黑龙江碧桂园简介现有规模辽宁甘肃内蒙古天津山东江苏河南安徽1984年1992年1189亿港元上市市值1000多亿年销售额7万多员工约20个省市及马来西亚、澳大利亚约200个项目主攻住宅大盘服务60万业主41家星级酒店超5000万平方米土地储备面积3000万平方米物业管理面积湖北重庆浙江江西湖南贵州福建广西广东海南马来西亚碧桂园模式解读? 15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地方：有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。 ——碧桂园董事局主席杨国强碧桂园模式解读基于一线城市郊区，二三线城市的位置，采用大规模开发策略，施行全产业链把控，达到快速销售的目的。碧桂园模式解读低成本低成本源自对地价的控制，对产品的合理规划，及规模化生产及全产业链的把控。其中，低低价是主要的。数据一览：碧桂园土地成本控制在占售价的不超过10%，平均价格在500元/平左右。一般房企的土地成本占售价为20％左右。碧桂园模式解读2012年碧桂园118个项目的总建筑面积8223.8万㎡，单项目平均建面69.7万㎡大规模开发广州碧桂园：66万平占地华南碧桂园：120万平占地顺德碧桂园：350万平占地碧桂园凤凰城：480万平占地十里银滩：180万平占地马来西亚金海湾：23万平占地低成本碧桂园模式解读碧桂园总资产周转率排名第五，达到0.34，超过万科、保利、恒大等快速销售快速销售碧桂园模式解读全产业链鸿业管桩腾越建筑碧桂园营销中心博意建筑设计院顺茵绿化碧桂园物业碧桂园酒店碧桂园学校现代家居公司全产业链模式营销全方位集合销售、策划、招商、设计等为一体营销低价策略采用低价入市策略，销售均价6506元/平，排名48位低价策略案例：1999年，广州碧桂园售价低于3000元/平，而周边的丽江花园均价6000元/平；2005年，华南板块洋房均价6500元/平，而华南碧桂园推出3500元/平的精装洋房；2014年房企销售均价排名表排名房企销售均价1华侨城337222金融街330003方兴286864融信236105融创22687……48碧桂园6506营销以成熟丰富的配套先行，集中展示，给客户最实在价值冲击和眼球冲击大展示面＋大盘丰富资源大展示面——以碧桂园凤凰城为例：（1）售楼处接待面积：700平米（沙盘区+洽谈区），结合项目的大盘规划，打造超大沙盘展示；（2）板示范区面积：25万平米，集中园林景观示范区，别墅示范区，高层示范区；凤凰国际酒店（五星级标准）。大盘丰富配套：营销线上采用高额度及密集投放的方式，及简单明了的表达方法，实现集中轰炸线上狂轰滥炸媒体推广——以凤凰城为例2013年凤凰城销售目标40亿，推广费用预算1.038亿，占比2.57%；其中线上推广费用6796.969万，占比65.5%；线上媒体南京市全覆盖，但整体费效比低，以2013年10月为例，单项目常规月份线上推广总额近500万元，电访单人成本约1877元/人（含看房团）。碧桂园媒体投放同时要求其组织对应量“看房团”、编外经纪人（媒体工作人员介绍客户）。表现方式——简单明了，信息堆积营销对于小客户采用扫街等形式拓展，对大客户进行圈层活动拓展线下全面拓客扫街拓客——小客户圈层活动拓客——大客户营销采用全民营销方式，实现大批客户上门及高额销售全民营销模式：设立提佣千分之三的制度。同时，针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。对象：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士推广效果最终体现在既有的模式的基础上，碧桂园通过什么途径，实现2013年逆袭的目标？推广效果最终体现逆袭原因去家族化引进职业经理人进入高层，加强对制度的建设，提