五粮液家乡人酒品牌整合营销推广服务沟通方案.pptxVIP

五粮液家乡人酒 品牌整合营销推广服务沟通方案;主要沟通内容;Part one;关于家乡人酒;项目需求及目标:;家乡人酒是否具有市场机会？;大环境和趋势;大环境和趋势;;大环境和趋势;除了有大市场环境的机会外， 家乡人酒自身是否具有竞争优势？;家乡人酒与五粮液旗下众多贴牌产品相比， 具有比较明显的细分优势;大市场环境中我们有抢占市场的机会 产品自身也具备一定的品牌传播优势;一、与同等价位的名酒系列产品相比，我们的优势不值一提;二、与地产酒相比，我们是“伪乡情”;战争来自“家乡人”的品名，因此 就决定了我们将与区域市场的真正的各自的家乡酒发起挑战， 就决定了我们必须从这些地产家乡酒的忠实消费者口中发起争夺； 就决定了我们必须面对与消费者沟通时会产生的障碍；;;挑战真正的“家乡人酒”——地产酒，实现区域市场突破;“家乡人”解读;泛泛地从表面理解，家乡人就出生或成长于同一地区的人，是单纯的地域属性。 而从深层次理解，家乡人是因为浸染了同样的地域文化、拥有同一段家乡生活的回忆（可能是食物、街道名……），从而能互相自然地产生亲近感。 每个人都有家乡人，每个人都是来自家乡的人。无论来自何地，身在何方，无论是什么身份地位，这种对家乡和家乡人的情感都深藏在每个人的心中。 这种对家乡和家乡人的回忆和亲近的情感——“乡情”，能够跨越地域空间和时间打动来自不同家乡的人。 ;;“家乡人”解读;表达消费者心中的真乡情， 是家乡人酒核心诉求提炼的关键;;;身处异乡的外地人， 以“乡情”为纽带，以酒为催化剂， 与家乡人联络感情拉近距离。 他们的真实内心期望是什么？;;家乡人酒向消费者说什么？ 品牌诉求方向探讨;一个可能的方向——具象化的乡情;熟悉的家乡事、可爱的家乡人，都深藏每个人的记忆中 无论身处何地，经过多少时日都不曾改变，每次想起，在回忆中慢慢找寻家乡的路，回味曾在家乡的美好时光。;另一个可能的方向——实质化的乡情;今天的辛苦打拼，只为了更好的明天 出门在外不容易，多个朋友多条路，更何况咱们是老乡？ 大家好，才是真的好;现在的家乡人酒，在向消费者说什么？是否具有合理的购买理由？;产品定位;家乡人做的——酒平面广告;我们看到的：家乡人酒目前的诉求方向无疑是正确的——使消费者产生关于“乡情”的联想和共鸣，传递“乡情”背后因同根同脉自然产生的认同感、归属感，从而拉近与消费者的心理距离。;“家乡人”解读;提炼出具有沟通力的品牌诉求后，如何有效地到达目标消费群？;“家乡人”解读;;中低价位的酒，线上操作成本高，风险大，所以一般取决于通路和渠道的运营。如果渠道做得成功，是放量的最大根本。问题的关键是，是否在终端市场有自己的形象与声音。进入渠道只是第一步，而在渠道里发出自己的声音是至关重要的一步。;1、塑造具有沟通力的“家乡人”品牌形象； 回味家乡情、共创明天好 2、制订符合现阶段家乡人酒新品上市、元旦春节旺季促销特点的阶段 性传播策略； 乡情氛围浓郁的传统节庆是传播家乡人酒品牌形象的最好时机 3、快速打造出规范统一、醒目生动的终端形象；;Part two;一、品牌诊断 二、品牌创新 三、产品创新 四、传播创新 五、渠道及终端系统创新;; ; ;1、产品线梳理协作 2、产品概念定位 3、核心产品价值重塑 4、新产品包装概念发想 5、新产品包装创意设计;四、传播创新 1、家乡人酒品牌梳理 2、家乡人品牌传播主题提炼 3、家乡人品牌传播主形象创意设计 4、家乡人品牌传播核心创意应用延展（如主K，宣传海报、DM单、户外平面等）;五、渠道及终端系统创新 1、家乡人酒产品终端陈列标准化体系建议 2、家乡人酒产品终端生动化陈列系统创意设计;Part three;项目制服务 项目制合作，阶段性为家乡人酒业提供品牌战略规划、品牌传播、 产品形象、渠道推广等行销服务。服务期限由双方协定。 服务费说明 项目服务费是指策划、设计费用，不包含第三方费用。第三方费用是指图片 的购买、拍摄、TVC、专题片的制作，相关终端物料的制作，若需提供其他 服务，费用另计。 制作监制费 如需BatesApex执行制作项目，则需开始前支付制作费50%，制作项目完成验 收后支付制作费尾款 BatesApex收取制作监制费（外付制作净价的15%）;Part four