NCL健宁险停售宣导材料.pptxVIP

轰天绝版停售人世间最珍贵的是？未得到的，和即将失去的。。。。。。 曾经有一份最好的产品放在我的面前，我没有珍惜，等我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会毫不犹豫对那个产品说三个字：我要买！如果非要在这份保单上加一个购买的时间,我希望是----马上!健宁还本停售的理由：1、降低经营成本，轻装准备上市2、理赔机率过高，公司负担过重3、现金价值太高，公司风险较大客户买健宁还本的理由：1、国内唯一一个承诺“还本”的医疗险种2、用利息买保险，稳赚不赔3、保费低、保额高、保障全4、发病率提升，未来要花更多的钱买健康险业务员的目标：本月收入5000，保费15000。辛苦一个月，抢赚大半年怎样达成目标：认认真真，拜访四人，轻轻松松，促成五单。简简单单，目标达成。为什么是四人五单？我们的客户从哪里来：关心自己就是关爱我的家人－－我自己好东西一定要与好朋友分享－－亲朋好友，左邻右舍我倾心帮助过的信任我的人－－老客户关心自己就是关爱我的家人－－我自己为自己买保险的理由：1、因为自己最需要－－　疾病、意外不因为你是保险业务员而远离你。同业一家公司的一位自认优秀的主任，对别的业务员的自保件不以为然，说自己从来不用拿自己的保险冲业务。2004年4月2日，一场车祸，他走了，留下一屁股的债和妻儿伤心欲绝的骂声。　珍爱自己，自己的保单是对家人最好的承诺。。。2、收入－－健宁还本20年期交首佣35%，第二年续佣20%，继续率为续佣的50%15000*35%＋15000*20%＋15000*20%*50%＝5250＋3000＋1500　＝97503、已所不欲，勿施于人自己的保单是促成客户最好的依据　阜宁马爱华经理入司后的第一张保单，就是她自己的，保费3000多，就是这份不算太大的保单，四月份给她带来个人标保15000元，五月份带来个人标保19000元。可以预见的是：本月自己都不愿意买的人，肯定做不好！好东西一定要与好朋友分享－－亲朋好友，左邻右舍让亲朋好友、左邻右舍买保险的理由：1、你可以不辞辛劳的走千家万户，却往往忽略身边最需要关心的人。　我们一位非常优秀的同仁，从事寿险行业很多年了，仅仅帮自己的爱人买过三万元的保险，不幸降临，才觉杯水车薪。故人已去，亲者悲痛之余更给我们很多启迪。。。。。。2、你一直缺少一个拜访的理由　　你也许早就想跟你的亲朋好友、左邻右舍谈保险了，可是一直都没有找到合适的机会去谈，那么现在这个机会就在面前，因为你有最充分的理由：好东西要停售了，我一定要让你知道。我倾心帮助过的信任我的人－－老客户让老客户加保的理由：1、是你的客户，必定是相信你的人2、买过保险，必定是相信保险的人3、“与其让别人赚钱，不如你自己赚”，最好的增员话术寻找、拜访客户的大忌　不要盲目的为了签单，而将已经谈过的吉庆有余的客户也做了健宁，那是你下个月及以后的客户资源。　报表数据告诉我们：所有险种中，吉庆有余的险种占比达70%，只要本月方法得当，我们提升保费及收入的同时也不会影响到下个月。我们要做什么：兵马未动，粮草先行－－您的工具、资料准备齐全了没有？（投保书、简易计划书、展业夹、报纸、停售通知、彩页）磨刀不误砍柴工－－您的技能是否娴熟？您的话术是否到位？我们先胜后战的理由：一、历史原因：　我们在寿险行业终归会碰到一些机会，比如说降息，比如说险种的停售，每一次都会给市场带到翻天覆地的变化，更多人借此东风成就自己。99年平安险种停售，很多人借此大赚一笔；2003年平安常康停售，盐城平安保费翻了一倍，高达860万元之多。健宁停售消息刚传出来，北京新华日收标保450万。从以下扬州去年7月面临“健乐增额”险种停售时的状况我们更加坚信我们的收获。二、公司鼎力支援1、媒体广告：“轰天绝版，健宁还本，一份承诺，一生朋友，盐城新华人祝愿您：一生健康、幸福安宁”电视流动字幕报纸大力宣传3、经典话术：话术一：　人会不会老？老了会不会生病？生病了要不要看？看了需不需要花钱？花钱会不会心疼？那花别人的钱会不会心疼？那我花三、五分钟和你介绍一下，我们即将停售的险种－－健宁还本话术二：　告诉你，赵大姐，中国大陆寿险市场唯一的一款70岁返还本金，且70岁后还享有保额的新华健宁还本险种就要停售了，你知道吗？我花三、五分钟跟你介绍一下……再看看你的亲戚、朋友哪个需要的……话术三：　唉哟！我忙死了，午饭也没功夫吃了，我们公司的拳头产品，健宁还本就要停售了，你看我都买了，你还犹豫什么呢？……你还有哪些好朋友、邻居……各位：长好景不我们抢的是稍纵即失的机遇把握机遇收入倍增把握机遇保费倍增