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品牌战略与营销创新——中国工业品牌成功之道三一品牌价值最大化方略李光斗2007-4-8 中国经济的增长备受瞩目,但是假如战略方面没有从商品调整到品牌,这一显著的经济增长也很难维持.未来属于品牌,尤其是属于全球性的品牌。 世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上的,而非建立在商品之上,这一点毫无例外。什么是生意人最渴望的？改革开放以来,中国经济发展经历了3个阶段：第一个阶段是政经时代又称黄金时代： 政经时代靠双轨制、商政关系发财。第二个阶段是产经时代又称白银时代： 产经时代靠产品致富。第三个阶段是财经时代又称青铜时代： 财经时代要用钱和品牌来赚钱。 中国经济发展的三个阶段OEMODM (DESIGN)OBM (BRAND)三个转变从卖产品到卖品牌的转变从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变企业贵在品牌你也是一个品牌．首先向大家做一个自我介绍：传统的营销理论受到挑战垂直与水平定位蓝海工业产品需要做品牌吗？前20年，短缺经济时代，工业产品没有品牌后20年，过剩经济时代，工业产品必须做品牌中国经济已进入品牌竞争时代，这表现在经济领域的方方面面。工业产品也即将进入过剩时代、微利时代。解决之道就在于提升品牌竞争力： 用钱和品牌来赚钱， 用品牌推动延伸， 用延伸促进发展， 用发展改变竞争品牌战略与营销创新三一制造 中国典范“三一制造”(Made by SANY)的概念“三一制造”丰富了“中国制造”的概念内涵“三一制造”如何更好的诠释中国制造新形象三一品牌理念三一品牌战略目标用品牌推动延伸用延伸促进发展用发展改变世界用力量推动时间用时间完美品质用品质改变世界铸 就 三 一 品 牌强 势 竞 争 力铸 就 世界品质我们要解决的问题: 明晰三一(SANY)的品牌现状 升华三一(SANY)的品牌核心价值 突破三一(SANY)的品牌延伸瓶颈 建立三一(SANY)丰富自然的品牌联想 完善三一(SANY)品牌战略 为三一(SANY) 品牌的长期发展奠定坚实基础核心问题: ★ 三一重工拥有了强势产品之后， ★ 如何进行品牌建设与品牌延伸， ★ 进而提升三一品牌竞争力 ★ 带运三一其他产品族群销售核心问题: ★ 如何运用品牌战略与营销创新 ★ 建立品牌竞争力壁垒 ★ 化解价格战的竞争压力 核心问题: ★ 如何运用反插位战略 ★ 防范竞争者的插位 ★ 应对市场破坏者及挑战者的竞争 插 位 (INSERTIONING) 颠覆竞争对手的品牌营销新战略如果你总是循规蹈矩，你的竞争优势难以稳固；只有插位，才有机会！ 插位(INSERTIONING)定位(POSITIONING)何为插位？插位(IESERTTION)的步骤： 第一讲：审时度势中国加入WTO以后， 已经面临 国内竞争国际化的局面。“不知彼不知己，每战必殆；不知彼而知己，一胜一负；知己知彼，百战不殆。” -----《孙子兵法》跨国公司的竞争优势体现 在方方面面。 既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争力不是技术、不是资金、不是人才、不是渠道，那么跨国公司在中国神勇扩张，最强悍的核心竞争力是什么呢？ 一言以蔽之，是品牌，是强大的品牌竞争力。品牌就是力量。品牌竞争力 是跨国公司核心竞争力的外在表现。品牌竞争力就是 跨国公司扩张的最大原动力。二、中国企业成功故事品牌建设 的 中国经验蒙牛的品牌奇迹。 为什么品牌如此重要?中国餐饮的第二品牌是?第二讲：品牌战略品牌建设的基础是品牌战略企业战略的核心是品牌战略 战略就是首先做正确的事情，而战术则只是把事情做正确。 品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。 建立在策略与创意上的广告能够体现品牌的核心价值，广告效果会更加明显。 品牌管理图谱危机管理媒体关系企业领袖 形象定位品牌管理公益事业企业赞助影响意见领袖企业内部员工关系企业形象广告（外部沟通）管理企业形象，使品牌在多变的商业环境中立于不败之地的强大工具创新品牌战略：?改造一个旧行业，创造一个新行业。善于改变行业规则，不按牌理出牌。??酒：白酒——葡萄酒——黄酒—— 枸杞酒（宁夏红）——奶酒——石榴酒乳制品：奶粉——纯牛奶——巴氏灭菌奶——超高温灭菌奶——奶酪——奶片 第三讲：微利时代的营销创新进行渠道革命， 在渠道建设上要求：1、 把渠道网络化。2、修渠引水，把渠道下探，加强周边市场、二级、三级市场的开发。 国产手机的销售是如何成功的？3、努力提高市场占有率。中国市场形态的一个最大变化是： 决胜在终端在《卓越品牌七项修炼》一书中曾经有一篇被转载最多的文章 《决胜终端：抓不到本拉登的启示》家乐福的电视墙卖衣服的学问顺从顾客，假如顾客喜欢蓝色的服装，而我们又正好蓝西服断货，销售人员就不要跟他说穿灰色的更好看，因为思维定势是很难