XXXX年林语山庄联排别墅推广沟通方案.pptxVIP

求同存异,构建共识林语山庄联排别墅强销期的推广思路缘起本案是美星广告应客户之需，就保利林语山庄一期中的联排别墅项目的阶段性推广工作所做的初步方案。希望通过沟通本案能与客户先在项目的阶段性推广的策略及创意面形成初步共识，从而推动美星进一步保利林语山庄的传播工作提供专业深入的代理服务。缘续林语山庄秉承保利的一贯的精品及和谐人居理念，在人居与自然间构建一种和谐氛围。 “一林一世界，一语一人生。”准确地提炼了保利希望在林语山庄创造的一种禅意的生活意境。通过前期的推广，林语山庄的山林别墅的概念已经在受从面形成了较深入的认知，对高端产品的销售起到了明显的拉动效果。但对于一期的主力产品“联排”而言，目前市场面对项目的认知仅停留在“山林”形象层面，与产品层面的对接明显不足。史料将“一林一世界，一语一人生。”的概念和“广州首席山林别墅”的定位在市场与消费者之间建立起了良好的知名度和美誉度，整个项目的属性得到了完美的诠释，符合项目的高端形象，基予项目树立品牌形象来说是成功的。目标但形象的输出在建立了林语山庄项目形象的基础上拉动了独栋别墅的销售，但由于整体形象对联排别墅兼容性不够，造成一期主力产品销售缓慢。利用好品牌的原有理念及联排别墅的独特属性，挖掘目标消费者的心理需求，以实现精确制制导，拉动联排别墅销售的目的。原则传传保利文化精髓：和谐、自然、舒适首席都市山林文化别墅承承林语山庄定位一林一世界，一语一人生主要竞争者加权：文化特色突出竞…………合核心群体之需求：项目自身分析项目现场体验一走进保利林语山庄，所有的节奏都立即慢了下来，包括心跳；凝神定步，空气中弥漫着优雅的音符、茶香分子和负氧离子，让你油然而生一种不一样的感觉，有点温馨、有点放松，有点沉醉，孩童的欢笑也不能打扰你的醉。这里有生活，有艺术，有健康，有美，独独没有压力。 项目检索——背景广州市政府“东进”战略的契机。科学城的高新产业发展力量，打造最适宜创业和居住的新城市中心 。地铁四号线正式延长到萝岗新区。国家政策，限制别墅用地的供应。林语山庄占有“生态保护区”最后一块领地。——先天的机遇，成就项目自身价值。项目检索——概况项目产品分类： 独栋别墅、双拼别墅、联排别墅（6联）、洋房。项目资源： 科学城内，世界大观旁，毗临亚运村、生活配套齐全便利； 保留原来地貌，尽量保持原生态林木，背靠近万亩的天然生态 保区，引用天然泉水，引水成溪，流淌于整个小区中； 占地37.5万平方米，建筑面积20多万平方米，容积率0.6。 以别墅为主， 200多幢独立别墅依山而建，联体别墅500多 幢，外围为公寓； 开盘后售价为7000-10000元/米2； 项目产品多元化，规划完善，生态条件突出，高端价值得到完美体现。联排别墅（6联）检索——概况维多利亚风格别墅。户户南北对流。前庭后院的花园空间有天有地，有独立车库。上跃式餐厅，用餐时可尽情享受山林景观6米挑高的豪华客厅主人房三面立体采光地下室，私人领地空间性价比高，120万起。联排别墅（6联）检索——配套教育：国际双语幼稚园、广州市二中进驻。交通：广园东、大观路直驳，地铁四号线。购物：林语风情街，已经面市。会所：大型私家会所，森林中的另一片天。联排别墅（6联）检索——产品与整体形象的比较联排与独栋的相对差异：私秘性——低楼距——小景观——中——产品的不同属性，决定广告不同核心出发点。竞争者分析产品竞争检索从所在地域、产品特点和价格来看，主要是广州近郊的中高档居住型山水别墅。帝景山庄凤凰城翡翠绿洲格林水郡逸泉山庄南沙滨海花园甲天下科学城——帝景山庄优势：帝景山庄将是合生旗下“帝景”系列品牌中的最高端代表作。坐山面湖、纯别墅，建筑园林档次高，物业管理规范。 劣势：均价超过15000元/坪，少数人的梦想。述求方向：顶级别墅豪宅。广园板块——碧桂园.凤凰城优势：广州最大型的别墅社区，在价格上有一定优势。劣势：号称平民别墅，自然身份识别上有局限。述求方向：精美园林，亲情无限。广园板块——翡翠绿洲优势：利用地块原有山水资源，打造高品质生态社区。劣势：文化品位及形象方面塑造较弱。述求方向：突出豪气及标杆地位。南湖板块——南湖半山豪庭优势：交通便利、地块较为成熟、发展商口碑不错。劣势：容积率稍高、休闲感觉不强。述求方向：好地段、低价格。从化板块——逸泉山庄优势：临近从化旅游区、价格较低、老品牌。劣势：需要路桥费，设计落后，不够豪气。诉求方向：高性价比的私密空间。南沙板块——南沙滨海花园优势：临近海边、发展商品牌较好劣势：交通偏远、周边成熟尚早。诉求方向：自然环境、超前的设计理念。小结竞争优势（机会）：优厚文化底蕴独特山形地貌精致的人居氛围共同属性：以山水生态为核心远离市区不同属性：山水情致不同文化底蕴不同建筑风格不同社区大小不同竞争劣势（威胁）：地块熟悉程度不高目标群分析只为