《电子商务营销策略》.pptxVIP

; ; 网络营销内涵;网络营销的产生与发展;网络营销的分类;网络营销系统;网络营销运作的基本流程;网络营销的基本流程图; ;网络营销基本理论;网络营销基本理论;网络营销基本理论;网络营销基本理论;网络营销基本理论;网络营销的4C’S理论;Product?Consumer;Price ?Cost;Place ?Convenience;Promotion ?Communication;6.3 网络广告;;网络广告;传统广告的传播模式;网络广告的传播模式;网络广告的类型;网络广告的类型;网络广告的类型;网络广告的类型;网络广告的类型; 网络广告的特点和优势;网络广告对传统广告的突破;网络广告的决策过程;网络广告的前期计划——网络广告调查;网络广告的前期计划——网络广告设计;如何写好广告文案;５、创意的若干方法： （１）拟人化：三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，运用拟人手法 （2）情景想象：许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如益生堂的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》 （3）借助热点话题、新闻:为药店三?八节推出的《三?八节男人一致行动》的广告也相当有影响力。 （4）利用比喻、象征、联想等手法：将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》。 　　联想能创意出许多好文案，如上海三菱，电话让人一下就想到三菱。 ６、好的文案，最主要的是讲事实，不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。 赋予文案亲切感，是一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出真诚、可亲近，这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。 ７、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，在文案中出现女人、姐妹等字眼,如果是男士，就出现“男人”这一字眼。 ８、别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。 ９、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。 要写好??篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。 切忌用很生僻的字。你要把读广告的人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃。 ;网络广告的前期计划——网络广告中介选择;网络广告的中期执行阶段——网络广告预算;网络广告的中期执行阶段——网络广告发布;WWW具有多媒体特性，是人们利用最多的媒体，企业利用WWW发布广告，可以在别人的Web站点上发布广告，也可以建立自己的Web站点。 在别人的Web站点上发布广告是目前最重要而且最有效的网络广告形式。 媒体提供者为信息内容提供商（ICP）或搜索引擎。 企业在别人站点投放广告要掌握一定技巧 选择有明确目标受众且访问率高的站点 所选择的站点要能容纳大量有用信息，能定期更新和补充信息， 确定广告的投放站点前，要了解该站点的广告收费标准;建立自己的Web网站也是一种常见的网络广告形式，不仅可以向目标受众提供广告信息，有助于树立企业自身形象。 企业可通过三种方法建立自己的网站 建立自己的WEB服务器 要求企业有较雄厚的资金和技术力量。 服务器托管 企业只需将自己的主机放置在服务器的通讯机房内，维护工作，IP地址分配有服务商负责。 租用网络公司的硬盘空间 租用网络公司的硬盘空间，将信息做成网页放入该硬盘空间，用户不需要配备专业技术人员对软硬件及通信路线进行维护，只需更新和补充自己的信息。 适用资金、技术力量相对薄弱的中小型企业。;网络广告发布模式;;网络广告的后期检测阶段;6.4 网络营销策略;网络营销的调研策略;网络调查的方法;网络问卷调查法;间接调查方法;收集调查信息方法;网络市场调研技巧;撰写网络市场调研报告;撰写网络市场调研报告;撰写网络市场调研报告要注意的问题;网络营销的产品策略;网络营销的产品策略;网络营销的产品策略;网络营销的价格策略;网络营销中价格策略的运用;网络营销中价格策略的运用;网络营销中价格策略的运用;网络促销;网络营销的广告策略;网络广告的投放策略;网络公关策略;网络公关策略;网络公关策略;3、充分利用公共论坛交流渠道 网络上有许多的公共场所，如网络论坛、电子公告板和新闻组等，利用公共论坛，企业可以找到合适的细分目标市场、挖掘潜在顾客、跟踪消费热点等。公关人员应努力使对企业有利的信息和言论教快的在论坛中传播。 （1）时刻跟踪论坛主题 公关人员密切关注与企业有关的讨论，使论坛成为企业培植顾客品牌忠诚度、树立良好形象的工具。 （2）注意论坛“礼仪”的使用 公关人员要与论坛成员相互尊重，发布与论坛主题相关的信息。 （3）提供形