企业竞争力之五力分析法.pptxVIP

企業競爭力之五力分析法;內容概要;引言;五力模型;五力模型—潛在競爭者;潛在競爭者的分析： 現存產業（incumbent companies）都嘗試阻礙潛在競爭者進入產業，因為進入的產業越多，則現存者也就越難於保持市場的佔有率和利潤，因此，潛在競爭者的進入高風險（即容易進入），即表示對現存企業獲利能力的威脅。而潛在對手的競爭力強度主要是由進入障礙的高低決定。 ;企業間常見之進入障礙： 規模經濟 產品差異化 與規模無關的成本劣勢（絕對的價格優勢） 資金要求 銷售管道的進入 官方及法律上的障礙 報復 ;五力模型—購買者議價能力;購買者議價能力的分析： 當購買者有能力向公司要求低價或更好的服務時（它會增加作業成本），可看作是一種競爭威脅。另一方面，當購買者較弱時，公司可以提高售價以賺取更多利潤。購買者能否對企業提出要求，則是取決於企業和購買者議價能力的相對大小。 ;議價能力的強化： 購買者的價格敏感度 買方向後整合的威脅 買方集中程度高於賣方集中程度，以及相對大量的採購 購買者精確掌握供應商成本結構的資訊 無差異或標準化的商品 ;五力模型—現存競爭者;現存競爭者的分析： 在產業競爭力弱的環境下，企業則有機會提高價格及賺取較高的利潤。而且對大部分的產業而言，競爭的整體狀況以及整體獲利水準的決定因素，在於產業內公司之間的競爭。 ;競爭常肇因於： 競爭廠商彼此間勢均力敵 競爭者多樣化 產品差異化及轉換成本 過剩產能和退出障礙 製造產能大幅提昇 成本條件 需求狀況 ;五力分析—供應商議價能力;供應商議價能力的分析： 供應商們可在成本增加時提高價格，或者降低產品或服務的品質。在供應商必須對其顧客具有影響力的前提下，這類市場的共同特色，就是供應商的數目很少、產品對買方而言很重要、變更供應商的轉換成本高且問題多，這種情況很明顯地對供應商有利。 ;供應商有利的條件： 數家供應商主宰市場且缺乏替代性產品 供應商集中程度高於買方集中程度 買方對供應商群體而言相對缺乏重要性 供應商產品差異大、買方轉換???本高 供應商向前整合的可能威脅 ;五力模型—替代品的威脅;替代品威脅的分析﹕ 考量替代品時，我們必須真正的開始了解了產業所要滿足的需要。賣主可以藉由 成本的降低來提昇品質或降低價格，否則就要冒著銷售及利潤降低的風險，因為替代品將帶來阻礙。替代品威脅產業定價的程度，需視下列三項因素而定。 ;威脅產業定價的三項因素 替代品可用的程度 替代品相對價格/品質特性 顧客面對替代品更換期間所產生的成本 ;案例研究—Workgear公司;亞麻租用買者需求 大量訂單 符合精細規格的標準產品，耐用布料 低價格 有限的種類 保證的交貨期(非緊急訂單) ;Workgear公司的未來展望 亞麻租用公司 最終使用者 ;結論分析