连锁复制秘笈之选址模型.docx

连锁复制秘籍之选址模型 连锁复制秘籍之选址模型 PAGE / NUMPAGES 连锁复制秘籍之选址模型 连锁复制秘籍之选址模型 序言 进入 21 世纪后， 代表连锁业发展趋向的 “连锁百强 ”，以年均超出 50%的速度增加， 远远超越了社会零售总数年均 9.4%的增速， “连锁百强 ”在零售额中的比重也快速提升。 而连锁公司之因此在社会的零售业中占有有愈来愈重要的地位， 在根本上就是因其特别的复制的价值。 就像制造公司的流水线作业同样， 连锁经营就是在商业领域不停的复制门店，进而快速实现公司规模的膨胀，抢占市场份额，最后托起公司的品牌； 我们看到的世界级连锁品牌，如沃尔玛、 家乐福、麦当劳、肯德基等我们耳熟能详的连锁公司的全世界扩充无疑告诉我们这就是复制，就是连锁经营的奥密。 选址模型 零售业态以前流行过这样一句话 —— 零售最重要的是什么，第一是选址，第二是选址，第三仍是选址。 可见选址关于零售的重要性。 关于连锁公司， 选址关于我们仍旧是特别重要 的一个环节， 复制一个门店第一要做的是什么呢？一定是选址， 由于只有有了实体商店平台，才能开始供给我们的产品和服务。 逸马顾问经过多年的连锁实战研究，提出了连锁复制的选址一三模型，以下图： 选址一三模型就是一个前提和三个步骤， 一个前提就是选择进入城市的前提， 即城市评 估，三个步骤就是选用详细商店地点的三步，即地点评估。 1、城市评估 关于连锁复制选址， 第一应该瞄准备进入的城市或已经进入的城市进行综合评估， 采集 各样有关数据。详细以下： 城市背景资料： 地理地点、 人口数目、 人口密度、 地区区分、 城市发展规划、 公共交通、竞争敌手、政府优惠政策等 城市经济资料：经济水平、收入水平、房价、物价、所属行业发展状况等 对有关数据进行剖析，剖析该城市的经济发展速度， 城市规模，能否合适开连锁店。剖析进入该城市的投入产出比， 需要开多少家店才能基本覆盖； 剖析展望第一年的营业额及各项花费支出估算， 剖析展望第二年的增加趋向； 剖析客流规律及花费潜力； 剖析交通地理条件；剖析竞争强烈度；剖析人力成本；剖析广告宣传成本；剖析人文状况；剖析其余影响经 营的要素， 如政府的工作效率等。在此基础上，形成该城市的评估报告，作为连锁公司进入该城市进行选址的前提依照。 2、地点评估 1）选商圈 剖析该城市各地区的商圈个数、 商圈名称和种类， 确立城市核心商圈、 次级商圈与协助商圈。对商圈的成熟度、发展规划、潜力、辐射范围、有无竞争敌手等状况进行剖析，以便 选择切合定位，合适进入的商圈。 2）选街道 剖析对所选商圈的街道个数、名称和种类，对街道条件、 人流车流、竞争状况等进行分 析。 街道条件：街道长度、街道宽度、商店数目、人流进出口、街道成熟度 人流车流：人流量、车流量（早、中、晚） 竞争状况：典型竞争门店数 吸引状况：有无与所属行业顾客群产生吸引力的设备或条件 3）选商店 选商店主要剖析双方面内容：外面评估和内部评估。 外面评估：人流量、车流量、门店可视范围、门前空地、门前道路宽度、邻铺种类等。 内部评估：面积、建筑构造、招牌长度、门面长度、配套水电条件、租金等。