销售岗位认知.docxVIP

精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 对销售岗位的个人熟识 李 阳 时间如白驹过隙 ,转瞬进入销售工作已经一年了；在这一年的工作学习中 ,我对于销售岗位有了一些自己的熟识总结； 我在进入销售岗位之前也常常听到很多对于销售的偏见 ,认为销售行业不入流,认为销售行业既没有很多国家事业单位的高福利 ,也没有很多治理层的光鲜 , 甚至认为销售就就是个跑腿的；之前也就就是由于这些偏见与鄙视 ,使得我国的销售行业进展始终平平 ,而如今随着买方市场的兴起 , 销售业也不断的进展 , 销售岗位也越来越受到重视； 从广义上来说销售就是指制造 , 输送价值给客户 , 并与客户沟通 , 经营客户关系的过程 , 在此过程中可以使本组织以及利益关系人获得利润的过程；这就使得 销售岗位拥有了很大的社会意义；就是连接商品与买家的桥梁 ,实现生产的循环 过程中必不行少的岗位； 销售在经济中发挥着越来越重要的作用； 在我工作过程中也深有体会 , 只有销售做好了 ,企业才会更快更好的进展起来；假如没有这一环节,之前的生产之类都就是一纸空谈； 依据之前的训练销售工作经受 , 我总结了一些关于销售方面自己的方法心得；第一份工作 , 就是从事学历训练与资考方面的规划招生工作； 做一行,懂一行, 既然就是招生岗位 , 第一要对自己的课程 , 目前的训练前景等等相关学问 , 有细致的明白；学历训练与资考 ,包含在职争论生的报考调剂 , 各类职业资格认证考试的 培训等内容 , 面对的客户群体 ,基本为参加工作三年以上的在职人员；这类人群 , 特点就是明确熟识自己目前的目标规划；我在进行销售的过程中 , 用了电话销售与网络销售两种方法；电话销售 ,第一要具备较为精确的客户名单与基本信息 ,通 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 过在电话沟通中简洁的分析 ,在短短的几分钟内 ,快速把握客户的特点需求；网络销售,通过各个网络门户平台论坛 , 铺发信息广告 ,聚攒人气 , 并通过线上沟通工具 , 如微信 QQ 等, 进行销售；由于客户群体水平层次普遍较高 , 也无形中增加了销售难度；比如在电话销售中 ,如之前没有充分的学习预备 , 很简洁被客户的问题所难住,而这种情形往往导致销售的直接失败； 网络销售最普遍的弊病 ,就就是真实度 , 网络充斥太多虚假信息 ,鱼目混珠的情形让客户很难信任销售人员；所以在这份 工作中, 我熟识到了渠道对于销售的巨大帮忙；通过帮忙一位银行职员进行在职 争论生的调剂 , 进而拉动了她的同事也进行在职争论生的报考 ; 通过医院工厂的 几个人护士证与职称的考评 ,进而带动成群的客户涌入； 另外, 最重要的最根本的 , 仍就是对于业务学问的把握学习 ,自己懂了 , 自己说明白了 ,客户才会信任您；其次份工作 , 就是中高考辅导培训学校的学习顾问 , 主要负责中考课程规划 与招生工作； 主要的销售方法分为电话销售与会销两种； 通过市场部分发的较为 精确的客户名单 ,依据时间节点 ,与客户进行电话沟通；中学同学就是一个比较特别的群体 ,学习考试成果直接影响考学的目标 ,因此需求比较猛烈；通过简洁的电话沟通, 明白客户特点要求 , 进行学情分析 , 依据情形做一些压力渗透 ,进一步达到邀约上门的目的；确定上门意向后 ,积极仔细备单 , 在面对面时争取一举拿下；会销,就是比较特别的方法 , 分为线下与线上两部分；先确定会销主题与面对群体 , 通过电话邀约介绍此次会销 ,突出会销的公益性与稀有性 , 让客户主动上门；线下分为专题讲座与试听课两种 , 线上主要建立微信群定期共享优秀材料与线上讲 座；在邀约上门时 ,可借助送奖品的方式 ,利用道具邀约上门； 在网络营销方面 ,我也有一些自己的总结；网络就是现在传播速度最快的工具,通过网站 ,论坛,谈天工具等各个平台 ,都可以建立巨大的潜在客户储备； 客户储 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 备就像就是建立自己的鱼池 ,定期的进行温养 ,客户就会不断被挖掘；网络沟通一方面打破了语言沟通的尴尬 ,而且脱离了沟通内容的局限性 ,往往能起到意想不到的结果； 无论就是何种营销方式 ,销售方法 ,根本都就是立足于产品本身；业务才能第一考查的就就是对产品的熟识 ,充分对产品明白学习 ,对自己的产品有信心 ,才能为销售打下牢实的基础；客户永久就是我们要明白的第一对象 ,客户需要什么 ,我们需要制造什么样的需求 ,把握客户的特点特点 ,,才能抓住销售的脉搏； 以上,就是我对销售岗位的简洁熟识；