风至飞扬2008年济南万达济南项目推广提案.ppt

济南万达济南项目推广提案;思考路径;用住宅的视野看万达;如何在万达的优势层面解决住宅问题;站在城市运营的高度看济南;万达住宅=希望+稀有;站在城市运营的高度做创意;城市复兴是必然;城市复兴是我们的大势;下面提案正式开始; 目录 一、知己 二、知彼 三、百战不殆 四、平面表现 五、 产品建议;第一部分：知己;万达来了…… 万达带来了什么？;北京石景山万达广场;城市一级商圈或城市二级商圈； 影响和带动城市商业氛围的形成； 改变城市文化肌理。;城市（建筑）、人文、生活 不是造就一栋房子，更是创造一种生活方式！ 不仅是运作地产项目，更是运营一个城区或城市的未来！;第二部分：知彼;济南城市的未来……;不同区位的商业地产的崛起 这意味着济南一个商业中心的老格局已经打破，开始进入多中心时代 城市各中心价值得以凸现;值此时机，城市方能以“市”为核心价值 ;;建筑是凝固的，而市场则是不断变化的，一个城市的活力在很大程度上取决于这个城市的商业发达程度。 一个好的商业地产项目，可以给城市带来长久的、不断提升的价值 。万达广场落户济南的价值即在于此。 ;国际化城市价值，如 北京…… 上海…… 重庆…… 广州…… 青岛…… 济南需要商业国际化视野！;;城市;;城市人文;;城市生活;我们，承载城市人文的荣耀…… 城市，由繁华到祥和、由祥和到壅塞，到衰落。 这个过程将周而复始，不断上演。 今天，我们在复兴，城市在复兴……;第三部分：百战不殆;为一个时代定名：城市复兴;从城市复兴的成功案例，找寻关键词;济南城市发展定位：环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市 济南城市现状： 整体城市面貌依然与其区域中心城市及省会城市的 地位极不相称;复兴 城市复兴是必然的，我们要做复兴的代言人;从城市复兴的成功案例，找寻关键词;为什么万达适合城市复兴这个命题;世界、中国，成功实现城市复兴这个命题的产品，就是“城市综合体” 城市综合体——整合现代生活的诸多要素，如家居、工作、购物、休闲。 符合城市复兴所追求的目标：让自然回归城市，使城??重获新生。 在中国，万达集团是“城市综合体”的专业制造者； 万达集团的成功案例、品牌实力、整合能力、运营功力成为项目成功的保证； 项目宗地位置是城市复兴不可或缺的区域。 ;在城市复兴的命题下，解构城市综合体;一个城市中心区域的荣耀;大时代中的济南·城市复兴进程万达集团·城市综合体完美的组合;城市综合体;产品价值体现——大区化之下的整体优势;产品价值体现——住宅环境中的独特卖点;客群; 他们需要什么 城市感 舒适感 归属感 尊荣感 投资性;客群心理写真;比较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业类杂志新闻； 工作比较繁忙，出差机会多，往返于市内、机场、大城市之间； 日常交际、高级应酬比较多，经常出入高档消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等； 周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动，名车展、模特SHOW、高雅文艺演出是他们喜爱观看的活动； 不喜欢太被注目，一般场合不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”；;100-150万左右的总房价，对生活自主性和通达性的要求，决定了我们客群应该是： 从物理上： 35岁-50岁左右，二次及二次以上置业； 从心理上： 游离在出世与入世之间 地缘情节的荣誉感 热爱生活，喜结交同道中人 处在事业的壮盛阶段 热衷于优质人民币资产投资 对居住需求呈现出理性与感性并存的状态;产品卖点与客群心理的对应关系;沟通策略——意识形态、精神层面的沟通;将产品特点置入客户分析后，我们看到： 卖住宅就是卖广场。因为客户对本案的期待都集中于广场所带来的城市价值复兴。城市中心的复兴最大化，就能最大化体现市中心住宅价值。;影响世界才能复兴;备选 Solgan： 万象欣，达天下 从城市复兴的感性认知，速写万达广场的成熟魅力 复兴济南的世界理想 站在城市运营的高度，看复兴所带来的价值;万达第一广场; 麟祥门是消失在我们地块里的历史纪念的精神象征，它是百年前济南的繁华象征； 1906年始建的麟祥门，今天仍以麟祥街的形式存在，百年商埠中心文化即将消失，我们可以将它继续留住； 可以传递出万达尊重济南的深层含义，对历史名城保守而骄傲的社会心态，有提高品牌认可度的作用。;从形式出发，我们代表济南的国际水准；从产品出发我们代表世界的高尚标准。以此为名，准确而贴切。 平中见大的案名，可以准确传递万达集团全国性企业这一事实。也可以明确万达广场以国际为标准的开发理念;关于住宅部分案名的主张;住宅部分案名