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销售及市场培训引领世界办公电脑新概念、新潮流 利用解决方案，实现一台电脑主机让32个用户独立、同时操作和使用办公… 目录一、产品最大的买点（必须记住内容） A．免升级 B．简化管理 C．节省80%费用 D．安装简单二、市场上类似产品（作为补充知识） A．类似产品种类 B．类似产品价格 C．与区别三、在产品销售过程中您会遇到…… ＊销售流程准则　A．哪些是我们的目标客户？ B．“一步到位”和“循序渐进”，如何区分客户？市场上第一台不含的主机 目录 C．客户反映产品价格高，如何去说服客户？ D．客户反映产品没有和打印端口，如何为客户解决？ E．客户认为主机配置过高，如何为客户说明其中的原因？四、产品推广方式方法仅供参考 A．如何开拓本地资源 B．如何开拓网络资源 C．如何快速建立样板五、关于广州霸迪！市场上第一台不含的主机 一、产品最大的买点免升级：一次购买，终身无需升级简化管理：减少部门以往繁重的维护工作,省 下更多的人力和物力去为公司创造更多的价值.节省80%费用：五年内为企业节省80%的费　用(包括维护费,升级费等…).安装简单：无需要用特别设置，基于标准网络结构.A．免升级：一次购买，终身无需升级。问：为什么说这个是产品最大的买点之一？答：与比较一下就知道啦。现象一：淘汰的速度太快：单位和公司前两年买了很多电脑，现在发现电脑用起来非常慢，经常听到同事的抱怨运行什么软件都慢….。现象二：单位和公司的在工作中经常会遇到、显卡、电源、风扇、内存、硬盘的正常损坏，经常听到同事又在写申请单给财务部，这时就听到财务部的同事又说：“怎么又坏啦….”。现象三：单位和公司的老板经常为居高不下的费用感到痛苦….。现在有了，情况就不会这样。分析一：5510不存在部件的损坏，因为它就是一张高度集成的产品。分析二：5510不存在硬件的升级问题，为客户省去了升级的烦劳。A．免升级：一次购买，终身无需升级。分析三：老板非常愿意看到：一次性投资，后续费用发生少的产品。分析四：不光为老板省费用，还省电力费用。同时办公室环境大大改善　（原来标准经常发出噪音）。分析五：响应政府的节约能源政策，为国家节省大量的电力能源。B．简化管理：减少部门以往繁重的维护工作,省下更多的人力和物 力去为公司创造更多的价值.问：为什么说能简化管理？答：对比的管理，大大简化管理，其中包括如下部分。管理一：终端的操作系统安装和升级的管理：如果您用作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用就不需要在这方面做任何工作，它只需要安装和升级一台主的工作。管理二：终端的应用软件安装和维护的管理：如果您用作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用就不需要在这方面做任何工作。这是管理工作中最大的一部分工作。管理三：终端的硬件维护和升级的管理：如果您用作为终端，就会存在随时间的推移，上的、内存、硬盘、显卡、电源、主板、风扇等部件都存在升级和损坏的可能，特别是升级，这是必然的工作；然而用就会省去这部分工作。B．简化管理：减少部门以往繁重的维护工作,省下更多的人力和物 力去为公司创造更多的价值.管理四：数据安全性：如果用作为终端，就存在数据安全性的问题，这对一家商业性单位和公司是非常重要的；然而用可以解决这个问题。管理五：系统安全性：用作为终端，因为包含和软驱，这些都是病毒外来的接口，而用就可以避免这种风险的存在。管理六：人性化管理：它能够实现个性化的桌面设置和个人私有文件的安全与保密，以及共有文件的共享设置。指定某些程序让有权限的用户使用。管理七：集中管理：实现公司数据统一管理和备份。C ．节省80%费用：五年内为企业节省80%的费用（包括终端维护费、　硬件升级费、初次投入费用等…）.问：为什么说能节省80%费用？答：对比，在初次投入费用和后续发生的费用总和下，在五年内可以为企业节省８０％的费用。费用一：初次投入费用：首次投资成本远远低于一般价格（在同一性能的配置下对比）费用二：系统软件费用：在国内，正版系统软件不受众人的关注，其实，现在很多正规企业事都开始使用正版系统软件，人们也在不断的意识到正版系统软件的带来的好处，微软对盗版软件早已开始有动作啦，盗版系统软件也会被取缔。费用三：应用软件费用：企业专业软件的费用，客户只需要买一套软件就可以让多个用户同时使用，如办公软件，图片处理软件等。C ．节省80%费用：五年内为企业节省80%的费用（包括终端维护费、　硬件升级费、初次投入费用等…）.费用四：电力费用：每台只需要5W的电力，光这块就可以为企业节省一大笔费用。费用五：升级费用： 的维护费和升级费成为企业费用的最大部分，一年比一年的投入高的多，仔细一算，四年的电脑使用费用等于购买一台电脑！费用六：管理费用：使用可以节省一大笔后续的管理费用。D ．安装简单：无需要用特别设置，基于标准网络结构.问：为什么说