SAP培训教材之SD模块概念讲解.pptxVIP

HAND SD模块培训资料课程内容SD 总览及组成1销售和分销组织架构2销售和分销主数据3销售凭证4 销售的特殊业务5 装运6出具发票7销售信息系统8（一）SD总览和组成部分主数据销售信息系统-SIS销售装运开票售前活动主数据销售业务流程环节销售订单处理Sales Order Processing 拣配Inventory Sourcing售前活动Pre-Sales ActivitiesInvoice发货过账Delivery应收帐款Payment出具发票Billing价格主数据物料主数据客户主数据发运销售流程的系统操作总览必备的主数据创建订单 SD /PP询价、报价处理 SD 发运通知单创建交货单 SD 拣配 出库 SD/MM创建发票单SD 应收帐款 FI /CO付款 FI /CO（二）销售和分销组织结构SAP R/3 Trainning Material SD Model -组织结构On with the show…发运点R/3中组织结构总览 发运点产品组公 司 销售组织工 厂 工 厂 销售渠道销售区域发运点 销售办公室销售小组SD组织结构的三大组成部分 销售组织结构 工厂层次销售结构 发运组织结构公司代码1000销售组织:销售组织:长沙销售组织株洲销售组织(1000)(2000)分销渠道:分销渠道:分销渠道:分销渠道:批发销售(10)直接销售(20)批发销售(10)直接销售(20)产品组:产品组:产品组:产品组:产品组:X系列(10)F系列(20)..................SD销售组织架构总览公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定一套完整而独立的帐户）。以下示例是公司集团中的一家公司。公司独立会计实体资产负债 收入 费用=利润/损失SD销售组织架构－概念SD销售组织架构概念－销售组织销售组织销售和分销产品，提供服务， 对销售条款进行谈判， 并对这些业务负责的组织机构。是面向市场的关键组织。系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。每笔销售事务都必须指定一个销售组织。.SD销售组织架构概念－分销渠道分销渠道产品或服务通过何种方式到达客户处。系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。 典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别。批发销售组织零售客户工厂直销通讯器材内贸销售组织食品办公用品SD销售组织架构概念－产品组产品组 若干有共同特性的产品的组合， 市场特性、 价格特性等。系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。SD销售组织架构概念－销售区域销售区域由以下因素组成： 销售组织分销渠道产品组将公司销售组织的特性和客户联系起来。 - 通过销售区域，可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司什么样的产品。可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等。 - 可以分析某个销售区域的销售情况；可以为按销售区域定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议。R公司代码销售组织 2000销售组织 1000产品组： 软件产品组： 软件分销渠道：直销产品组： 硬件产品组： 软件分销渠道：经销产品组： 硬件= 销售区域SD销售组织架构概念－销售区域例图：SD销售组织架构概念－销售办公室、销售组、销售人员销售区域:销售组织＋渠道＋产品组销售办公室:销售办公室:华东片区华南片区(1000)(2000)销售组:销售组:销售组:江苏组(0001)安徽组(0002)**组(***)销售员:销售员:销售员:销售员:***(001)***(002)******SD销售组织架构概念－销售办公室、销售组、销售人员 销售办公室 －可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。 －为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。 －销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 －从属于销售办公室 －销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义销售小组。 销售人员 －从属于销售组 －与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。 发运点R/3中组织结构－工厂组织架构发运点产品组公 司 销售组织工 厂 工 厂 销售渠道销售区域发运点 销售办公室销售小组SD工厂层次销售架构“工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”（工厂）的概念，是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配，发运到客户工厂只能分配到一个公司代码工厂可以分配到一个或多个销售组织公司代码1公司代码2工厂1工厂2工厂3工厂4工厂5