第6章市场营销战略第6章市场营销战略.pptxVIP

第六章 市场营销战略;本章纲要;引入案例：亚细亚沉浮记; 企业战略:是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境、市场，为长期生存和发展而进行的谋划和思考，是事关企业全局的头等大事，是市场营销管理的指导方针。具有全局性、长远性和方向性。 ;㈠ 竞争者分析;㈡ 一般竞争者策略;2、差异化战略 差异化战略或称标新立异战略就是使企业提供的产品或服务标新立异，有别于竞争者而具有鲜明的个性或特色，以创造和提升企业竞争优势的战略。 优势：⑴使企业减少与竞争对手???正面冲突，取得某一领域的竞争优势； ⑵ 利于扩大企业和品牌的知名度，强化顾客的品牌偏好和忠诚； ⑶ 能有效地将顾客的注意力吸引到企业鲜明的个性和特色上，降低顾客 对价格的敏感性 ⑷ 具有特色的产品还能有效地防止替代品的威胁。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:13:5015:13:5015:137/4/2021 3:13:50 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:13:5015:13Jul-2104-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:13:5015:13:5015:13Sunday, July 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:13:5015:13:50July 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 七月 20213:13:50 下午15:13:507月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:13 下午7月-2115:13July 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/4 15:13:5015:13:5004 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:13:50 下午3:13 下午15:13:507月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 3、目标集聚战略 目标集聚战略是企业将经营重点集中在某一特定的顾客群体、某产品系列或某一特定的地区市场上，力争在局部市场取得竞争优势。 目标集聚战略一方面能满足某些消费者群体的特殊需要，具有与差异化战略相同的优势，另一方面因可以在较窄的领域里以较低的成本进行经营，又兼有与低成本战略相同的优势。;二、营销战略的制订过程; 　企业任务：即企业宗旨，强调： 　（1）市场导向：满足消费者的需求 　（2）未来发展 　（3）激励作用 海尔：