合同能源管理经营模式.docVIP

合同能源管理经营模式 合同能源管理经营模式 合同能源管理经营模式 合同能源管理经营模式 一、商业模式 合同能源管理项目开发的商业模式依据所签署的合同种类，可分为三类：保证节能量模式 Guaranteed savings ），节能效益分享模式（ Shared savings ）和项目融资模式（ Chauffage ）。 1、保证节能量合同（ Guaranteed Savings Contract ） 2、节能效益分享合同（ Shared Savings Contract ） 3、项目融资合同（ Chauffage Contract ） 二、风险和对策 1、风险根源和种类 第一， EMCo一定认识合同能源管理项目可能拥有的各样种类风险。 往常一个合同能源管理项目可能拥有的风险依据根源不一样可分为客户风险和项目自己风险两大类。 （ 1）客户风险 依据国内示范 EMCo的经验， 客户风险有时比项目自己风险还要高。 很多项目的可行性评论为优异， 实质运 行中的节能效益也很明显， 但 EMCo却难以最后实现预期的利润。 此中很大程度是因为客户原由所致。 所以， 我们对这种风险峻惹起足够重视。往常，客户风险主要有以下三种： 客户的信用风险——客户信用状况利害，能否会按合同按期付款。中国目前的信用体制尚不完美，信用状况差的现象较广泛。客户信用差的状况有： l 客户从一开始就存在歹意隐瞒行为，目的是诱使 EMCo对其投资； 合同执行过程中，客户经过各样手段来转移项目的节能利润； l 客户想方想法迟迟不支付属于 EMCo享有的节能效益部分； 投资市场竞争加剧，其余节能公司赐予更优惠的条件，客户违约而与其余节能公司合作； 客户单位改制或改换领导班子，新一届领导不肯执行合同样。 所以，在与客户合作以前，一定着重对其信用状况进行观察。 客户的经营风险——一旦客户因为经营不善， 盈余能力降落， 若无其余更好的举措， 必然会压缩生产规模， 这样节能改造后的设施就达不到预约负荷，能耗就会减少，估计的节能量及效益就会降落，进而以致 EMCo 的利润降落。此外，客户还有可能因为卷入法律纠葛而发生风险。如客户因为从事非法经营、或其余重要 问题而以致休业或封闭，以致 EMCo遭到损失。 合同风险——依据国内 EMCo的经验， EMCo与客户签署的合同常常不是特别完美，对一些细节规定得不够详细。合同的不完美，以致在合同执行过程中及合同纠葛解决时存在着大批的风险。 2）项目自己风险 往常，项目自己风险主要有： 金融和财务风险——金融风险包含：宏观经济运转周期、可否按期获取银行贷款、合同期内的通货膨胀率变化、利率变化、也许还要考虑汇率变化。财务风险则因考虑不周以致测算项目的节能效益有误。为防止 这种风险， EMCo应周到地将项目所有可能的花费都计算在内。 设计及技术风险——包含：技术选择、技术购置、技术的先进性和成熟度。 设施原资料采买风险——所安装的设施可否正常运转，不出问题。在这方面，能供给担保。  EMCo应要求供给商为设施性 工程施工风险——包含：分包商可否按预约的进度和估算保质保量地达成合同中规定的各项工作，及其信用程度、技术培训、后期保护能力。 节能量风险——项目实行后实质上可否实现预期的节能量。 这是 EMCo可否从项目中盈余的主要风险。 EMCo 可能没有详细计算项目的节能量， 而项目实行后实质产出的节能量比预期的低得多， 将以致 EMCo没法回收投资和利润。别的，评估机构的威望性和公认性能否足够，以及 EMCo、评估机构和客户三方对评估标准和内容认同的一致性也存在着风险。 能源价钱变化风险——能源价钱变化将造成项目的节能效益评估结果发生变化，进而以致利益分红变化；或许因为能源政策调整、工业构造调整等政策性要素，以致客户的能耗构造发生重要变化，进而对项目的利润产生较大的影响。 投资回报风险——影响要素有： 确立效益分红或固定回报的详细比率和限期、 客户的支付能力、政策变化、系统改革、领导改换等。 2、降低风险的方法 若 EMCo以为项目风险较高， 就应追求减少风险的方法。 若在采纳了减少这种风险的方法以后， 该项目的风险仍不行接受， EMCo就应当放弃该项目，转而追求其余风险低、回报高的项目。减罕有关风险的详细方法 有： 1）对客户进行详细而客观的评论 客户评论主要包含：基本状况评论、财务状况评论和重要事项认识三项。 ——客户基本状况的认识和评论 客户公司成即刻间、 注册资本额、 资本到位状况、 股东名称及实力等。 一般来说， 若公司成即刻间很短，在与其合作时应予以充足关注；公司注册资本较大时，说明其实力较强；假如客户的股东是很有实力的大 公司，那么客户的风险就会小一些。 客户经济形式。客户属于国营、民营、三资仍是个人公司，不一样的所有制