创新创业思维训练讨论3.pptx

创业计划书——鲜芋仙;目录;画布（9个模块）; 9个构造块; 9个构造块——客户细分;客户细分群体类型 ; ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:36:5600:36:5600:367/3/2021 12:36:56 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2100:36:5600:36Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:36:5600:36:5600:36Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2100:36:5600:36:56July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 202112:36:56 上午00:36:567月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2112:36 上午7月-2100:36July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 0:36:5600:36:5603 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:36:56 上午12:36 上午00:36:567月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 9个构造块——价值主张;describing how a wealth management bank acquires its clients; 9个构造块——渠道通路;??过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 1、通过在街头、公司、小区分发传单、外卖单 2、通过网络团购 3、通过街头试吃活动 4、电视广告 5、街头广告 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 电视广告、街头试吃的渠道最有效 街头试吃的效益最好 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ 在周末的商场入口、街头、公交车站点旁设立试吃点; 9个构造块——客户关系; 我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？ 保持一种供求关系、朋友关系 哪些关系我们已经建立了？ 供求关系 这些关系成本如何？ 供求关系的成本较低，朋友关系需要的是服务员的热情、亲和力、对顾客的关注度，这可以在招聘的时候注意挑选; 9个构造块——收入来源;你如何用商业模式赚钱？ 1、什么样的价值能让客户愿意付费？他们现在付费买什么？ 鲜芋仙的产品价格适中，原材料质量好，鲜芋仙的仙草口感爽滑、芋圆口感Q弹，豆花香滑、古茶爽口、招牌点心嚼劲十足，让顾客有满足的感觉。 买招牌芋圆、招牌仙草的顾客居多 2、他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？ 他们通常使用现