销售人员薪酬激励方案设计.docVIP

实用文档 实用文档 总则 编制目的: 为实现公司国部营销战略目标，本着”以人为本”原则，建立公平, 公正，合理的国部人员薪资管理，充分发挥人员的积极性，特制定本规 定.适用围本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定，营销中心国 部人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行. 激励原则: 综合绩效原则:各区域的综合绩效来自区域量，终端建点，渠道维护 及雷区激励等容的综合考评. 公平公开原则：所有执行人员和标准制定，审核人员必须公平，公正, 公开. 长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评.即时激励, 同时进行年度综合测评，长期激励. 文件管理规： 本由人力资源部和营销总监办公