《口语交际》课堂实录及点评.pdfVIP

《“我是金牌推销员”口语交际》课堂实录及点评 一、回忆生活 师：(板书：推销)大家想一想，平时和爸爸妈妈去购物，别人向你推销一 商品时，在怎样 的情况下你才会购买?生：营业员很热情。 生：营业员说得很清楚。 生：心情好就买。 生：这个东西我很需要，就买了。 师：看来，推销有讲究。这节课，我们就来模拟推销的情景，尝试练习如何推销一本杂志或者 一本书。从刚才大家的发言中，我们已经n-I以总结出一条——(板书：态度决定一切)做任何 事，有良好的态度就是成功的基础。推销人员要态度温和，面带笑容，我们今天练习说话也要 态度诚恳。准备好了吗?来吧，一起进入 “我是金牌推销员”的培训课吧! 【评析：口语交际是在特定的环境里产生的言语活动，离开了 “特定的环境”。口语交际就无 法进行。因此，进行口语交际教学时，教师必须精心创设切合生活实际的交际情境。何老师 从回忆生活中的购物经历开始，逐渐把学生带入创设好的情境中去，在不知不觉中激发了学 生的交际欲望。】 二、依法练说 师：请大家想想，要想推销成功，我们在介绍商品的时候，应该注意什么? 生：要注意说清楚，介绍完整。 师：这 “清楚”二字值千金。 (板书：说清楚)究竟该怎样做到清楚呢?在推销的时候，我们可以和客户说 什么呢?生：这 是什么产品。 生：这产品有什么好处和与众不同的地方。 生：产品有哪 特点。 师：真不错。在准备这节课的时候，我请大家至少要看过你想推销的这本书或杂志。这叫事先 了解，是推销工作顺利开展的前提。(板书：事先了解)现在，请和同桌互相自由练说，说清楚 “这 是什么”“有什么特点”“好在哪里”。注意，本单元我们学习了不少说明文，大家在推销的时 候可以适当用上一 说明方法，让你的表达更清楚。 (同桌之间互相练说) 【评析：学生口语交际能力的培养，不仅仅是口语交际课的事，也不仅仅是语文课的事，需要 各学科的整合。何老师引导学生运用语文课上学到的说明文的方法进行推销，启发学生学以致 用，就把口语交际课与阅读教学有机地结合了起来。】 师：请推荐你认为推销做得不错的同伴，请他代表大家示范推销。 生：大家好，我向大家推销手中的这本 《意林》杂志。这是一份综合类的杂志，里面的文章可 读性很强。有的文章很有意思，有的读 能让你很有收获。如果你什么都不爱读也没关系， 还有很多笑话和有趣的图片一定很适合你。总之，花几块钱拥有 《意林》是很值得的，一本杂 志大约有百十来页，几十篇文章，平均一下，每一篇才几毛钱呢。瞧，很多明星还为这本杂志 做推荐呢，赶快来买吧。 生：大家好，我想向大家推荐何捷老师的专著 《作文真经》。何捷老师是我们福建省的作文名 师，还获得过全国赛课大奖呢。这本书是何捷老师的作文力作，书里写 几十个笑话故事， 讲述 几十种作文的方法、经验，能让你一边读一边笑，还能一边学习写作知识。这本书原 来发行有几万册，现在改版 ，增加 由何捷老师亲自制作的动漫光盘，还加入 许多四格漫 画，爆笑指数很高哟。如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾 。 师：大家觉得哪位同学的推销更成功?我们看看能否总结出一些推销方法。 生：我觉得第一个同学推销得好，他用举例子、列数字的方法为顾客算 一笔账，顾客应该会 喜欢。 生：第二个好，他事先阅读 何捷老师的书，对产品很 解。 生：第二个同学也用到 一些说明方法，最明显的就是列数字。 生：第二个同学很幽默。他说 “如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾 ”，这句话很有煽 动性，会鼓动大家赶紧购买。 【评析：学生评价同伴的过程。其实也是一个吸收优点、发现不足、提炼表达技巧的过程。何 老师把评价的主动权还给学生，体现 教师对学生主体地位的尊重，让学生真正成为课堂的 主人。】 三、秘诀分享 师： “讲清楚”只不过是 “推”的最基本要求，光是做到这一点还是不够的。推销的 “销”提 示我们推销可是要看到销售结果的。要达到目的，我们这些门外汉需要一些高人相助。现在 我就节选 《金牌推销员》一书中 “全美最优秀的汽车推销员”的经验与大家 分享。请看他的推销秘诀——(板书：少说)觉得奇怪吗?推销秘诀居然是让你 “少说”。猜一 猜，这究竟是为什么呢? 【评析：何老师在 “讲清楚”的基础上提出 更高要求。然后，通过巧妙设疑：推销的秘诀 居然是 “少说”，觉得奇怪吗?这激发 学生进一步探究的兴趣，既把学生顺利引入下一个情 境，又为进一步提高学生的推销能力做好 铺垫。】 生：我觉得少说就是为 要多听，多听顾客说。 师：没错，这是非常关键的一条。(增补板书：多听)还有呢? 生：可以一边昕一边观察，看看这是个什么样的客户