酒运营方案最新分析和总结.pdfVIP

目录 1 企业谈判 2 1.1 合作项目必要性 2 1.2 营销模式 3 1.3 利益分配 5 2 网站功能 6 3 营销渠道 9 4 物流配送 10 4.1 仓库和服务点建设 11 4.2 配送流程 12 4.3 库存管理 13 4.4 配送工具及保管 13 1 企业谈判 1.1 合作项目必要性 中国白酒市场销售现状很复杂， 销售渠道比较单一， 主要销售渠 道有经销、代理商、批发商。二、三级城市有批发与送货上门的混合 渠道，也有大卖场与连锁超市所组成的现代渠道； 但仍有很多地区存 在逐级批发的传统渠道， 甚至还有酒类专卖制度下的专卖渠道。 同时 传统的销售模式中销售人员不对分销和实际终端网点的消化负责、 中 间商为了自己的利益压货和窜货， 导致信息无法传递、 酒水价格鱼龙 混杂局面。 在新的时代背景下， “互联网”在酒水行业是一个连接终端消费 群体最为便捷的商业模式。把“企业”和“互联网”结合起来，对于 覆盖整个渠道， 对接终端消费者起到了良好的作用。 在行业逐渐进入 大数据运营的时代，以数据化、信息化、互动化为特征的平台性商业 模式，将成为酒类连锁销售企业未来的主流。对于酒水企业，要想拥 有顾客大数据， 首先就要有一套非常完善的会员系统。 星控电商平台 为合作企业提供完善的会员系统，而且负责维护、统计、收集顾客的 数据。只有拥有了这样的大数据，才能有引导消费的价值。 简而言之，在政策压力之下，酒类行业的盈利模式改变，导致传 统的经营模式出现了很大的问题。 传统的销售模式已经进入到发展的 死胡同，必须经过资源整合步入新的时代，才能顺应时势的变化。这 个整合，是依靠互联网经济下的大数据的整合与管理。 1.2 营销模式 星控平台以目标消费者需求为中心， 以实现产品快速销售和较高 的市场占有率以及长期利益稳定为目的，以“买得到” （将产品铺到 消费者面前）和“乐得买”（将产品铺到消费者心里）为核心工作， 充分利用现代电子交易技术，实现在线即时、高效、省时省力的网上 交易活动，打造一个优质的销售平台。 传统零售网点 分销商 1 酒店 企业 经销商 分销商 2 消费者 便民超市 分销商 3 烟酒店 传统销售模式 配送点 企业 星控平台 消费者 星控平台销售模式 由此可以看出， 星控平台的加入改变了传统的酒水营销模式， 利 用电子商务减少了中间环节， 让消费者直接与厂家对接， 是市场开拓 和维护管理的最佳战略模式。 星控为合作企业提供的服务： 1) 重视数据化管理，抓住消费者需求进行互动和沟通，更好的服务