转介绍提成方案.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE 精选文档 . 学员转介绍提成方案 假如是转介绍招生提成方案，一般老师的的设定比率要依据学校提成 比率、转介绍学员数目进行设置，据检查统计一般的提成比率都设置在 5 左右，依据阶梯式的提成进行提高提成比率；而学员的转介绍方案是以优惠课时费、积分赠予为主，可是转介绍的提成设置，详细还要从教育机构的实质状况出发去设定。 转介绍机遇： 1、当学员已经确立来这里学习，刚才交过花费，一鼓作气！ 2、当与学员交流快乐，学员思想放松对讲话或个人表示感谢或欣赏之 时！ 3、当课程和讲课方式获得客户认同之时，就能够向学员提出转介绍要 求！ 转介绍话述:感谢你对我们工作的认同，想你这样的盼望学习的朋友和同学应当许多，假若有还在决断踌躇中，有请你帮我做举荐，这样能够和朋友/同学相约成长。 转介绍操作中的注意事项 1、课程和服务要比学员心中的预期更好一点。 2、要让学员对课程和教课服务的价值有更多的认识。 3、设定转介绍利益方案，让学员真切感觉到回馈。 4、不要小看任何一个学员的影响力，并深信转介绍是学员理所自然的。 不一样种类的学员对应策略 (在校生不合用以下策略) 毕业后学员追踪： . . 学员档案：姓名、性别、喜好、性格、年纪、诞辰、家庭状况、职业、收入状况、联系电话。 保持联系：比方诞辰，奉上一句诞辰祝愿。企业有活动邀请参加。让他感觉到遇到了尊敬。 连续追踪：生活状态，工作状态等连续追踪。 1）第一种：不要任何利处，就给你转介绍 这类人很喜爱表现自己，喜爱荣誉，那就抓住每次让他表现的机 会，比方班委，组织活动，项目评审主讲，就是让他尽兴。但这类很忘我的学员是极少的，你假如碰到这类学员就太好运了，这就是所谓的黄金学员。 2）第二种：很现实，要金钱上的利处 很直接的跟他谈利处就行了，知足他的条件。就怕不主动提出条 件。 3）第三种：既不要荣誉也不要金钱 这类学员只需你保持好关系，他会向来给你转介绍的，只管量不 大。 4）第四种：什么要求都没有，纯真和你交朋友 不要把他当客户，要把他当朋友。当他偶碰到机遇的时候，他会给 你说。 转介绍花费结算时间为：学员所有花费缴纳完成后，立刻结算。 在校生转介绍需要报备，报备期若有其余，比方市场参加，正常结算。 在校生转介绍以学员积分为主， 500分为起点，多增添一人增添 30 分，挨次累加。封顶为个人所有学费。 方案2：奖赏等价物件，比方笔录本， ipad，旅行券，等等。 方案3：奖赏转嫁，比方奖赏物件或奖金转嫁到父亲母亲，亲朋身上。 . . 非在校生转介绍，主要以奖金为主，700元起步，多增添一人增添500元，挨次累加。封顶10000元。 方案 2：奖赏等价物件，比方笔录本， ipad，旅行券，餐饮券等 等。 方案3：奖赏转嫁，比方奖赏物件或奖金转嫁到父亲母亲，亲朋身上。 .