谈判心理素质 .pptxVIP

项目二 灵活运用商务谈判心理;项目二 灵活运用商务谈判心理;项目二 灵活运用商务谈判心理;引入案例;任务一 了解商务谈判心理概述;（一）商务谈判心理的概念;（二）商务谈判心理的特点;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:14:1521:14:1521:147/5/2021 9:14:15 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:14:1521:14Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅???教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:14:1521:14:1521:14Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:14:1521:14:15July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:14:15 下午21:14:157月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:14 下午7月-2121:14July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:14:1521:14:1505 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:14:15 下午9:14 下午21:14:157月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;（三）商务谈判的心理机制;文饰与投射;文饰与投射;文饰与投射;文饰与投射;文饰与投射;反向行为与理性行为;反向行为与理性行为;自我意象和角色扮演;案例应用;任务二 掌握商务谈判需要与动机原理;（一）商务谈判需要;商务谈判需要的类型;商务谈判需要的类型;案例2.1 阳光刺眼;商务谈判需要的类型;谈判人员一般都有很强的尊重需要。谈判人员得不到应有的尊重往往是导致谈判破裂的原因。有着强烈尊重需要的人，当自尊心受到伤害而感觉到没面子时，在心理防卫机制的作用下，很可能会出现攻击性的敌意行为，或者是不愿意继续合作，这会给谈判带来很大的障碍。 商务谈判人员也有社交、自我实现等方面的需要。 商务谈判需要不仅表现为谈判人员个人的需要，也表现为谈判主体群体或组织的需要。这是商务谈判需要表现得较为特殊的地方。;商务谈判需要的类型;商务谈判需要的发现;商务谈判需要的发现;商务谈判需要的发现;针对谈判需要制定商务谈判策略;针对谈判需要制定商务谈判策略;迁移运用;（二）商务谈判动机;（二）商务谈判动机;（二）商务谈判动机;（二）商务谈判动机;任务三 商务谈判中的个性利用;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;