玫琳凯营销战略.pdfVIP

如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ 组员： 一、化妆品市场大环境 二、玫琳凯现状分析 三、大学护肤品市场分析 （一）、护肤品市场分析 （二）、大学市场简单描述 （三）、相关调查情况 四、宜宾大学市场消费者分析 五、主要竞争对手分析 （一）、玫琳凯和雅芳的现状分析 （二）、相关方面比较 1、玫琳凯和竞争对手的营销体制和渠道构成 2、市场份额和区域、行业分布用户构成 3、产品开发及特殊资源 4 、人力资源特色 5、企业文化 6、管理哲学 7、经营之道 8、网络营销 9、客户服务 六、市场定位 （一）、目标市场细分 （二）、产品形象定位 （三）、产品功能定位 七、 SWOT分析 （一）、优势和劣势 1、优势 2、劣势 （二）、机会和威胁 1、机会 2、威胁 （三）、SWOT表格分析 八、现有营销策略及相关制定 （一）、4P 策略分析 1. 产品策略 2、定价策略 3、分销渠道策略 4 、促销策略 （二）、宜宾学院市场营销战略 一、化妆品市场大环境 根据 2002 年更新的《中国美容护肤品市场状况》 ，我们可以看到： 1、内地 化 妆 品 市 场 主 要 划 分 为 护 肤 化 妆 品 、美 发 化 妆 品 、美 容 化 妆 品 以 及 其 他 类 型 化 妆 品 四 种 主 要 类 型 。 1 页 如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ 护 肤 化 妆 品 （如 润 肤 露 、面 膜 、 洗 面 乳 等 ） ： 市 场 品 牌 竞 争 激 烈 ， 其 中 最 畅 销 为 润 肤 膏 霜 及 乳 液 ， 其 次 则 是 洗 面 用 品 和 沐 浴 露 。 类 型 市 场 份 额 护 肤 类 约 占 36% 美 发 产 品 约 占 30% 美 容 化 妆 品 约 占 18% 其 他 约 占 16% 资 料 来 源 ： China Infobank 美 发 化 妆 品 （如 洗 发 水 、 定 型 水 、 发 乳 等 ） ： 市 场 领 先 的 主 要 是 大 型 中 外 合 资 品 牌 ， 其 中 以 洗 发 水 为 主 ， 其 次 为 造 型 摩 丝 和 定 型啫喱。 美 容 化 妆 品 （如 唇 膏 、 胭 脂 、 粉 底 等 ） ： 唇 膏 占据 较 高 份 额 ，其 次 则 是 香 水 ， 而 市 场 上 还 未 有 明 显 领 先 的 品 牌 出 现 。 其 他 类 型 2、内地化妆品进口的主要国家 / 地区及相关比例也指出，香水主要进口自法国， 占同类产品进口额的 82%，而唇用品、眼用品主要来自台湾地区，指甲用品和粉 类用品包括护肤品在内主要大头都是美国， 护肤品类占有 26.5%，法国仅次于美 国，为 16.45%。 二、 玫琳凯现状分析 【当前，任何一个大的企业集团要想决胜全球，中国市场的拓展起了极为重 要的作用。中国人口众多，化妆品消费水平低，化妆品市场潜力大，消费层次 与群体差异巨大。因此，国产民族品牌与产品、 “三资”企业的品牌与产品、进 口品牌与产品都有市场。各有所求，最终还是看谁能抓住消费者的心。名列美 国《财富》杂志全球 500 强之列的美国最大的护肤品直销企业——玫琳凯化妆 品公司也秣马力行的加入了进军中国这个世界最大、最有增长潜力的市场的行 列。】 08 年 12 月 31 日的[ 国际资讯 ] 中国化妆品市场明年或现零增长 企业加大投 资欲抢市场声称：在连续 10 多年年增长率达到 20％至 30％之后，中国化妆品 市场可能在明年出现“零增