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试论宁波外贸转内销营销创新路径（工商管理毕业论文） 文档信息 主题： 关于“经济、贸易或财会”中“贸易”的参考范文。 属性： F-010MJR，doc格式，正文4001字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 搞要 1 关键字：商业模式 转型升级 营销创新 创新路径 案例 2 一、商业模式竞争时代的来临 2 二、外贸企业转内销的创新路径 4 参考文献： 7 [2] 托夫勒.财富的革命.中信出版社， 7 论文原创声明（模板） 7 论文致谢（模板） 8 正文 试论宁波外贸转内销营销创新路径（工商管理毕业论文） 搞要 摘要：摘要：在中国制造向中国创造转型的大环境下，如何做好单纯以OEM＼ODM为主的外销模式向以市场化运营的内销市场转型，是以外向型经济为主的宁波面临的最为迫切的需求。文章分析了商业模式竞争的现状，提出了从企业外销转内销进行营销创新的路径 关键字：商业模式 转型升级 营销创新 创新路径 案例 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1004-4914（2015）04-278-03 近年来，宁波市及江浙沪地区，部分制造型企业倒闭，涉及制鞋、制衣、玩具加工、电子加工等劳动密集型行业，也有些企业外迁。倒闭企业中，又以外销企业、OEM企业居多，这些企业由于注重销售而不注重营销，随着一些国家贸易保护的实施和国际制造业向印度、东南亚等国家的梯次转移，这些外销型企业不得不把眼睛从外转到内外兼顾，扩大国内市场。 一、商业模式竞争时代的来临 管理学大师彼得?德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，商业模式的竞争将是企业更高形态的竞争” 今天，中国企业正处在国际和国内宏观经济环境、市场竞争环境、消费者消费习惯以及国家政策导向等多重变化中，企业所面临的环境越来越复杂和多变，前几年通过接订单大规模生产的快速扩张模式已经难以持续，企业都面临着转型和升级。现在要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的变革。 全面的商业模式竞争时代已经来临，在具有后发优势的中国，在网络经济时代，包括阿里巴巴、腾讯等企业已经提前实现了在全球竞争中，以商业模式致胜。传统的企业在新经济背景下，迎来了千载难逢的历史机遇，现在企业商业模式进入了变革期。 以全国有名的空调品牌为例，美的空调建立以批发商带动零售商的模式，海尔建立以零售商为主导的营销渠道系统模式，奥克斯建立以区域总代理制+零售商相结合的混合营销模式。各种模式各有利弊，关键是作为品牌商，如何在营销模式上不断创新达到适合自身发展的市场渠道。 美的模式规定批发商负责分销：一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守；规定制造商负责促销。美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单，这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。规定共同承担售后服务。在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。 这种模式虽然具有降低营销成本、可以利用批发商的资金、充分发挥渠道渗透能力的优点，但也可能造成价格混乱和渠道的不稳定等弊端。 在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的地位很虚弱。海尔的销售政策也比较偏向于零售商，不但向他们提供了更多的服务和支持，而且保证了零售商可以获得比美的模式的政策更高的毛利率，一般情况下零售商的毛利率都在8%～10%之间――这在家电行业已经非常好了。海尔模式的优点是提高企业的利润水平、占据卖场位置，有利于品牌建设。一方面可以实现精益管理，提高市场应变能力；另一方面由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。但是，海尔模式的弊端是渠道建设初期需要消耗大量的资源，收效慢，管理难度大，一般的中小企业难以学习和效仿。 作为宁波家电业的代表品牌，奥克斯空调一直致力于品质为基因的奥克斯品牌价值，先后发布第一个“品质战略”，确立了空调制造行业新的发展规范，借助“需求主导创新”的发展态势，发布了全球首份《空调品质白皮书》，探索依托“品质战略”的全新商业理念，突破一直依赖“市场和政策”驱动体系的瓶颈，开创由“产品和用户”驱动