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浅谈市场营销管理的相关论文 《房地产市场营销管理》 【摘 要】本文讲述房地产市场营销管理的概念、特征、内容，总结了房地产市场营销管理的基本过程等，并对我国房地产业市场营销策略问题等进行了分析，概述了房产市场的现状及市场营销的一些策略，从而探讨目前我国房地产市场中存在的一系列问题，并提出相应的对策。 【关键词】房地产;市场营销管理;概念;内容;策略;现状 1 房地产市场营销的概念 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托、物质实体上的权益等。 2 房地产市场的特征 1房地产市场是权益交易市场。 2房地产市场是区域性市场。 3房地产市场是不完全竞争市场。 3 房地产市场营销的内容 3.1 房地产市场研究分析 3.1.1 市场需求分析 通过对房地产市场调查和预测，了解房地产市场近期或未来需求是什么。 3.1.2 房地产市场环境分析 分析房地产企业经营活动面临哪些宏观环境的影响，有利因素和不利因素各有哪些。 3.2 确定房地产投资经营目标 在研究和分析市场的基础上，作出经营决策，包括选择和确定房地产投资规模、投资方向、投资地区和地点以及投资方式。 3.3 项目决策 3.3.1 产品策略 确定和开发满足市场需求的房地产商品。 3.3.2 价格策略 根据房地产市场需求分析的情况，制定房地产价格，受国家调控的房地产价格的确定应符合国家规定。 3.3.3 销售渠道选择 选择房地产租售的基本方式和途径，房地产开发商自行租售与委托房地产中介机构进行房地产租售代理各有特点，要进一步结合项目情况决定经营方式。 3.4 促进销售 确定和使用有效的信息传递促进销售的手段，如房地产广告，房地产交易会等，提供售前咨询服务，吸引租客或买家，促成房地产交易。 3.5 信息反馈和物业管理 提供售后服务和良好的物业管理，并搜集反馈信息，扩大顾客群。 4 房地产市场营销的基本过程 4.1 分析市场机会 4.2 研究和选择目标市场 4.3 制定营销战略，包括产品定位，建筑设计 4.4 制定市场营销策略，包括定价，销售渠道选择，促销的策划和计划 4.5 执行和控制市场营销工作 5 我国房地产营销策略的现状 目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。 6 加强我国房地产市场营销管理的对策思考 6.1 对房地产项目进行准确定位 房地产企业在每一个具体项目开发前就必须明确市场概念定位、形象定位、品牌定位、竞争定位、价格定位、销售网络与方式定位，并将其整合化形成整合定位。 6.2 采取合理的定价与付款方式 价格是房地产项目策划中直接影响盈亏状况的决定因素，而付款方式又决了项目销售后资金回笼的速度。因此，房地产营销的核心就是价格及付款方式制定。 6.3 价格的制定 价格的制定要考虑以下因素：一是心理价格的影响。二是在一定销售周期内的价格调整及控制。价格的调整幅度要视项目的具体情况而定。三是和同类型竞争项目的价格相比较。 付款方式 付款方式的着重点在于三个地方：一是用尽量宽松的付款方式吸引更多的人买得起并产生实际的购买。二是使更多的对象选择有利于发展商的付款方式购楼，保证资金回笼的速度。三是通过付款方式的设计吸引买家早入场、早落定金。 6.5 采取有效地促销策略 促销策略可以达到如下作用：①传递信息②突出特点③扩大销售。总之，房地产促销的目的就是刺激或增加消费者的购买。 6.7 注重物业管理的保值增值作用 所谓物业管理，其根本宗旨是为全体业主和用户提供及保持良好的生活、工作环境，并尽可能满足他们的合理要求。物业管理是房地产项目质素的重要组成部分，也是房地产项目整体销售的一个重要环节。 6.8 培养一支高素质的房地产营销管理队伍 如何培养一支高素质的营销管理队伍，是我国每个房地产开发公