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关于外卖市场⼀个细分领域的⼩模式--外卖… 李慢慢 关于外卖市场⼀个细分领域的⼩模式--外卖搭品 【写在前⾯】 ⼤家好，我是李慢慢，这是我分享的第⼆篇，关于外卖搭品。 （第⼀篇的传送⻔，关于线上教育的：⼀个在线教育产品的尝试，从0到年流⽔过五百 万） ⼀个在线教育产品的尝试，从0到年流⽔过五百万 来 自 ： 生财有术 李慢慢 2021年05月19 日 21 05 【写在前面】 我是西部网红城市--西安的互联网公司的老产品经理李慢慢，近三年一直在各个项目 里摸爬滚打，和身边的朋友一起做做副业，总感觉破圈很难，今年新入圈，感觉找到了 组织。 我在18年之前，一直是个内向的技术，上班给产品做做规划，带带团队，给客户吹吹 牛X，下班打打DOTA或者农药，到了18年，所在公司由于资本市场收紧，资金链断 了，加上平时也没啥积蓄，突然入不敷出，认识到了社会的残酷，在生活的压力之下， 就开始各种想办法。 在这三年多时间里，把赚钱这个事当成目标（注意：和把工作当成目标有本质不 同），从卖鸡卖木耳，到搞线上线下K12，再到混协会圈项目，基本上把能够想到的， 接触到的，都去一一尝试，觉得这三年与之前一个最大的不同是，现在不论是看到一个 新闻，还是和朋友聊到一个事情，都会不自觉的想到，这个事情有没有机会，能不能赚 到钱，我能不能参与，我觉得这种思维习惯，是一个对赚钱非常好的习惯。这三年里， 成功（赚到钱）的有8，9个项目，赚的有多有少，目前放弃或者还没赚钱的有70多个项 目，这里面有适合没有行业基础的小伙伴做的，也有一些是通过资源置换的，后面我会 尽量把我的经验和大家一一分享，也希望在生财有术这个圈子里，能认识更多的朋友， 一起搞事情，一起赚钱~。~ 【正文开始】 这是我的第一篇分享，写一个成功的案例，一个在线教育产品的尝试。 --项目来源--方向 我在最初开始搞项目的时候是瞄准母婴市场的，因为主业是和医院打交道，当时在做 自己的SWOT分析的时候，医院资源和医院服务群体的细分是我的一个重要目标，而且 16，17年放开二胎，在18年初这个时间点，我对人口红利是看多的（被上周统计局的 数据打脸(￣ε(#￣)），查了一些行业的报告后（母婴行业研究、消费趋势报告、人群画 像之类），简单列了一个导图，现在看看，感觉好简陋。（Tips1：在新进入一个领域 的时候，读行业报告是一个能够全面了解该领域性价比相对较高的方式，虽然不能具体 指导你怎么做，但是可以让你有一个直观的认识，认识到你做的事情大概的天花板有多 高，可以让你看到有多少竞对，上下游情况等等） 当时最开始选择卖鸡，然后开家政做月嫂，在服务妈妈的项目都失败的情况下，又开 始研究孩子，最终选择了K12这个赛道，在当时，猿辅导、作业帮这些还没有像现在这 么火。 --项目落地--模式 最开始在考虑项目模式和盈利模式的时候，是想为线下K12教培机构做配套和拓客 （后来自己开了两家线下教培，已经被疫情教会做人了/(ㄒoㄒ)/~~），帮他们把线下 课做成线上课，但是当时发现在闲鱼上各种课程视频已经是白菜价了，多套各式各样的 知识付费课程，也就一颗白菜的价格（Tips2：闲鱼卖资源这个事，作为自己学习进 步，各种打工人能力提升，绝对是性价比之王，如果想以此来做二次创业，做小可以， 做大一定要找正规版权的，血的教训。目前已经有专门做反闲鱼卖资源的创业项目 了），当时找到K12的全套课程视频，又便宜，质量还不错，就变了产品方向，准备做 K12全年龄段的在线视频教育。 --项目平台--工具 在做知识付费的时候，最开始千万不要自己找团队或者外包做一个APP或者自己开发 个小程序（Tips3：在IT行业，有一个老梗，我有一个改变世界的想法，就差一个程序员 了，我每年都要劝退不少传统行业的老板突然有了一个想法，准备组建一个IT团队去改 变世界的事情，自研APP遇到的坑比你遇到过真的坑多的多），我当时对比了市面上比 较常见的几款，小鹅通，有赞，短书，创匠等。基本上价位和功能雷同度比较高了（前 端设置、课程管理、直播、营销、拓客等等），普通版小几千，高级版大几千，这些平 台都有试用期，大家在选择的时候，选一个你看着最顺眼的就行。另外说一下，这些产 品的付费版在闲鱼也有的买，一般是代理商渠道，比直接在网站上购买会节省20%左 右。 --项目推广--获客 有了内容，有了展示平台，注册个公众号（微信这些年越来越限制主体注册公众号的 数量，大家可以尽早注册，当然，淘宝闲鱼也有的卖~。~），自己把内容上传，费用设 置好，前端页面