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中学招生工作总结范文 招生办不断提高工作水平和效能 ;进一步解放思想，更新观念，开 拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工 作任务。下面是小编给大家带来的招生工作总结，欢迎大家阅读参考 ，我们一起来看看吧! 招生工作总结 1 在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。 第一步：市场推广 开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发 区澳德乐的招生工作。 还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在 路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长， 当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离 开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们? 是不是我们说错了什么?还是目标性太强? 于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心 态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少 抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态， 面带微笑，迎接下一位的家长。 同样我也遇到过很 “通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家 长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大 的信心。 还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切 都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验 。这是我在幼儿园都体会不到的。 第 1 页 同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望 。 第二步：小区预约 在小区里预约相对于市场推广要 “轻松”些，我和王志敏老师和 赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。 在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面 ，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格 要求自己。 小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细 细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿 园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信 和家长沟通。 在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意 ，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友， 孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。 那一时刻，我找到了另一个目标，以及对 “一个好老师比一个好 幼儿园更重要”的渴望、理解。 第三步：发放门票 这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门 发放门票。 在发门票的时候我们是针对已经预约的 “准客户”，但是我们还 是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应 对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和 前两阶段的感受完全不一样。 看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中 就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。 其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力， 零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的 就是 “建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼 “的那种宣传策略和传统幼儿园 的招生区别。 第 2 页 明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的 教材。 我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛 苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和 友情。 招生工作总结 2 即墨市 x 年的招生考试工作，坚持以 “三个代表”重要思想为指 针，紧紧围绕教体局和青岛市招考办中心工作，全面贯彻落实上级各 项招生考试政策和要求，坚持 “公正、透明、公开”、 “德智体全面 考核，择优录取”的招生原则和 “面向社会、确保质量、拓宽功能、 稳步发展”的自学考试要求，按照年度工作目标，积极开展招生工作 宣传，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识 ，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我市的招生考试工作任务， 赢得了社会各界的好评，得到了各级领导的充分肯定，现将一年来的 招生考试工作简要汇报如下： 一、基本情况 1、普通高校招生：今年我市共有4392 人报考普通高校，比去年