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《转化课⾼转化的底层逻辑和⽅法论》 李毅lee 《转化课⾼转化的底层逻辑和⽅法论》 我是如何做到0元课转正价效果⾼于不少竞品低转正转化率的？ 我是如何做到我上课卖别的⽼师⽐别的⽼师⾃⼰卖⾃⼰转化率还⾼的？ ⼤家好，我是李毅，好未来某事业部⽤户运营负责⼈   分享主题：转化课⾼转化的底层逻辑和⽅法论 副标题：直播+社群模式0元转正价 （客单价2000）转化率×4 （转化率20%+）的秘密   全⽂⼿打8000字，推荐⼤家看这篇⽂章的理由： 1、学会怎... 《转化课⾼转化的底层逻辑和⽅法论》 《转化课⾼转化的底层逻辑和⽅法论》 来 自 ： 生财有术 李毅lee 2021年05月26日 23 05 我是如何做到0元课转正价效果高于不少竞品低转正转化率的？ 我是如何做到我上课卖别的老师比别的老师自己卖自己转化率还高的？ 大家好，我是李毅，好未来某事业部用户运营负责人 分享主题：转化课高转化的底层逻辑和方法论 副标题：直播+社群模式0元转正价 （客单价2000）转化率×4 （转化率20%+）的秘密 全文手打8000字，推荐大家看这篇文章的理由： 1、学会怎么找到更合适的选题？可复制的流程和迭代机制 2、学会如何设计课程 ，挖需埋点交付快速搞定 3、快速建立信任 ，快速成单的技巧 4、过程数据漏斗较多，学会如何找到最有效的过程数据 ，带你排雷，集中精力攻坚 5、学会让销售培训落地 ，用内容赋能销售，解决运营中台互掐的本质原因 主要给大家分享我一下我在做转化课的一些实战经验，如何一步步提升转化率的 并且会说清楚 1、用户成分2、面临的主要问题3、决策的依据4、做出的改变5、动作的关键点6、如 何落地7、每一环节底层逻辑和方法论8、每个动作我的心路历程 下面是我的分享大纲 一、个人经历介绍 二、项目背景介绍 三、转化课与长期班的底层逻辑区别 四、转化课程设计的流程和迭代规则该怎么建立 五、课程挖需埋点交付的闭环如何设计 六、内容赋能转化链路 七、销售视角做培训 一、自我介绍 95后、数学老师、杯赛教练、教学、教研、学科运营、销售培训、视频号公众号运营 【个人经历】 （新人报道，这部分可忽略～有数学题需求也可以找我hhh别太难） 姓名：李毅 6年小学高年级数学教学经验，杯赛教练员 线下56年级学科负责人，负责招生 to b事业部辅导老师管理负责人，负责续报 网校小高用户运营负责人，负责增长和转化 二、项目背景介绍 抛开场景讲道理都是耍流氓 ，我先给大家说清楚我们的模式，以及遇到的问题，方便大 家对应自己的业务，也方便大家理解我做的动作的底层逻辑，后续复制 【产品形态】 在线大班、小学3-6年级数学、0元三次课转化正价课（客单价2000左右） 直播+社群、销售群体承接、人服比1v200 【遇到的问题】（说白了就是转化不动啊。。过年期间甚至能低到1%，复工了5%吧） 1、用户成分改变 ，三四线城市用户比重增多，占总数的55%以上 2、需求不明确用户变多 ，各家机构都在送，免费资料、体验课程等 3、决策难度升高，周期变长 ，许多用户同时报名多家机构课程 【主要结果】 1、课程设计、生产、打磨、上线时间缩短至10天 2、转化率×4，0转正20%+转化 3、沉淀转化课、家长会的框架和标准，转化课的评价标准 三、转化课与长期班的底层逻辑区别 说到做转化课，圈内好友肯定一堆能说的，但说到什么是好的转化课，怎么做好转化 课，大家能回答的就不多了，很多时候回答的也是一些散的点。（大佬勿喷，欢迎讨 论） 即：有方法，但不成体系，也很难复制 所以，我们先来讨论第一个话题，转化课与正式课程有没有区别，想明白这个事，做转 化课才有点儿感觉～ 很多时候大家的转化课 （或者说引流课or体验课）都是从长期班 （正价课，暑秋寒春连 着上的那种）里选择一讲觉得还不错的讲次，拿到前端使用，大家觉得这样做有没有问 题？或者说是不是一种很好的形式？或者说，转化课与长期班是不是一样的？ ok，可能有点绕，我们换个场景，去一家音乐培训机构报名吉他课，大家可以把自己想 象成现在到了一家音乐机构 遇到了两个销售A和B 销售A：给您介绍一下，吉他分为xxx、xxx、多少种类型，多少根弦，都是干什么的， xxx、xxx多少种指法。。。。报名我们的课程会一点点教你 销售B：来您先试着弹一下，您这个手法是不对的，要这样拿，您再试一下