《摧龙八式》ppt教案模板.pptVIP

Add the author and the accompanying title;摧龙八式—上乘销售秘籍;摧龙八式——第一式：建立信任; 客户常常只能发现部分需求，我 们可以帮助客户全面完整清晰地;*;*;销售不仅仅是与客户之间的游戏，呈现价值的关键在于竞争策略，竞争策略则产生于竞争分析。这就像打仗一样，一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除劣势。;必须缓解客户的顾虑，才能推动客 户作出购买决定。要想缓解客户顾 虑，必须先找出客户意识到的风险， 并采取对策。 例如买房的顾客可能担心，房价会 不会下降？贷款能不能办好？房产 证能不能按时拿到？房子买到的时 候能不能租出去？ 客户有顾虑的标志往往包括 ： “稍微等等??” “我们还在研究??” “最近比较忙” 或引荐领导，相关主管和专家等等。 在成功缓解客户顾虑之后，客户通 常要讨价还价，这是谈判的过程。;;催款的竞争程度甚至超过销售， 范围也更广，税务、水电煤气房 租、员工、其他供应商都在竞争 获取客户的账款。;Add the author and the accompanying title;;;;商务 图标元素;