2018年电商淘宝天猫年度工作计划.pdf

年度运营方案 一、概述 2018 年犀牛宝贝商城， 将打造一个产品多样化一站式购物。 使每个爱宠人士能够一次性购全所需用品， 通过店铺以及产品的影响力，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费 群体影响力，提升店铺的市场占有率。 二、店铺目标成交额 2018 年 1 月— 2018 年 12 月，犀牛宝贝商城，预计营销推广费用为 110 万，年度销售目标额 500 万，对于电子商务而言，第一年和第二年店铺推广费用和营销费用成本是递增的，从第三年开始营销和推 广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。 月份 目标成交额（元） 营销推广预算（元） 2018.1 5 万 2 万 2018.2 5 万 2 万 2018.3 15 万 5 万 2018.4 15 万 5 万 2018.5 25 万 6.5 万 2018.6 50 万 11.5 万 2018.7 40 万 8 万 2018.8 40 万 8 万 2018.9 45 万 8.5 万 2018.10 60 万 12.5 万 2018.11 120 万 25 万 2018.12 80 万 16 万 1 合计 500 万 110 万 三、店铺运营实施计划 2018 年 1 月— 2018 年 12 月店铺总目标成交额为 500 万元，广告费用预算为 110 万元。 店铺发展周期可以划分为四个阶段，建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作 中心以及广告投放策略均不同。 1. 沟通并确认店面的风格 及装修； 1. 根据产品特点， 提 2. 制定店铺运营计划，搜 出店铺风格方案； 集 全 网 优 质 商 品 拿 出 店面装修完成； 第一阶段 店面定位 2. 与规划商品定位； 10-30 件主打商品上架； 选品产品上架完成； 建设期期 产品规划 3. 真对产品上架优 3. 选择最少 10 款产品做 开展初期推广 , 培养新 化； 不同时段促销活动，以达 客户黏度 , 忠诚度