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Groupon 天价估值背后的商业模式 Groupon 天价估值背后的商业模式 Groupon 天价估值的背后，究竟暗含着怎样的商业模式，这 种模式的成功之处在哪里？中国的克隆者们又面临怎样的 挑战，在这场竞争中，谁最具竞争力？ 上线半年后开始盈利，一年后拥有 120 多名员工，预计上线 第二年销售额达到 1 亿美元。这些数字使得美国团购网站 Groupon 继 Facebook 、Twitter 之后在全球又掀起了“山寨” 大潮。美团、 F 团、满座等数十家类似网站在国内出现，再 加上美国的 BuyWithMe 、LivingSocial ，德国的 Daily Deal 、 CityDeal ，英国的 Snippa ，俄罗斯的 BigLion ，巴西的 Peixe Urbano ，“山寨”其实并不是中国特色。虽然众多专业人士对 Groupon 的模式纷纷质疑，认为其新一轮融资中的 12 亿美 元估值纯属泡沫，但并不能阻挡跟随者的模仿步伐。 成功之道 Groupon 创始人安德鲁。梅森（ Andrew Mason ）此前若干 年一直着迷于用户“聚合”的力量。在创建 Groupon 之前，他 曾经做过一个名为 The point 的网站，试图将拥有同一个目 标、彼此不相识的人聚集在一起，共同完成任务。虽然最终 夭折，但衍生出了目的更为明确、 盈利能力更强的 Groupon. 他的另一个灵感来源应该是 Woot ，后者诞生于 2004 年，特 色是一天卖一件商品，现在拥有儿童用品、酒类等几个子频 道。 与 Woot 最大的一个不同点是， Groupon 卖的大多是吃喝玩 乐等服务，而非实体商品。这个看似简单的改变其实是 Groupon 青出于蓝而胜于蓝的基本保证： 贩卖服务省去了实 体商品可能带来的物流、仓储等成本；与实体商品相比，服 务的利润率一般更高。将吸尘器打一折和将 SPA 体验打一 折的难度加以比较，提供服务的商家对“低价团购”的模式更 容易接受；更何况，用户需要亲临店面进行体验，这意味着 进一步消费的可能性。 其实，一次 1 ，000 元的美容服务，即使卖到 100 元，美容 院仍然有利润。正因如此， Groupon 才能在推出众多不可思 议的低价服务的同时，还能拿到来自商家的高额佣金。用户 能够享受到单个消费所无法拿到的价格，商家在短时间内聚 集了大量人气， Groupon 带来的三赢局面使它很快实现盈利。 Groupon 的另一个特色是每天只卖一项服务。 在很多电子商 务网站朝着更全、更大的百货型商城迈进时， Groupon 和它 的老前辈 Woot 等网站反其道而行之，将网页设计到几乎最 简：一种产品，一个醒目的购买按钮。这省去了用户精挑细 选所花费的时间，因为用户在购买前所需要的步骤越多，最 后达成购买的可能性也越低。在极短的时间内就可以完成整 个购物流程，会有助于转化率的提升。每天只有一款团购， 错过机会就不再有，又不知道第二天的商品是什么，这些因 素会促使大量用户订阅并关注 Groupon 发来的提示消息。