《塑料检查井营销策划案经典商务营销策划案列》ppt课件教案.pptVIP

It is applicable to work report, lecture and teaching;;市场促销策略;;环境分析;;产品展示;;;建筑小区检查井参数;;市政检查井参数;;;安装方法;塑料检查井的清通与维护;;都市能“看海”，“管”中来窥城 近期，从北京、武汉到成都、南昌、杭洲等地，多个城市因暴雨发生严重内涝灾害，一座座现代化的大都市瞬间变成了“水城”。继南方大旱之后，雨水以它独有的方式，又给我们留下了深刻的烙印。 雨水是上天赐给人类的宝贵资源，只要我们做好了准备，面对老天爷的偶尔发怒就不会感到害怕，还可以将暴雨威胁变成资源优势。 150多年前，法国作家雨果就曾说过，下水道是“城市的良心”。这次暴雨是大自然对人类的惩罚，但亡羊补牢，为时未晚。接连出现的城市内涝已经在警醒我们，城市建设不能光有一日千里的热情，更应具备“一管百年”的思维。 “管”中窥城，是为城市的发展把脉，期望城市健康、健全的成长，真正践行以人为本的科学发展观念。;;;路行车道的空缺。因注塑机与滚塑机的工艺不同，PVC注塑检查井可使用回收料做产品，所以可能会导致产品的承受压力等级下降以及综合质量低。 安装施工：通全球塑料检查井安装方便，可使用缠绕管作为井筒任意调节井的高度。通全球检查井无需搭配任何变径接头即可连接任意大小的汇入汇出管道，真正做到了方便快捷，无需额外费用。整座井（DN315-DN700）由两个部分组成：井底座和井筒，组合快捷方便，相比有种使用螺丝拼接安装的检查井有着方便快捷的安装优势。 使用寿命：通全球塑料检查井,整座井使用全新PE料加工而成，产品寿命大于50年之久，现在市面上一些使用其他材料的检查井，如PVC或者连接螺丝。不可能使用寿命能达到这么久。PVC不适合在外面暴露，时间久了会导致老化及变脆。;市场的规划与发展方向: 众所周知，每个企业都希望自己生产的产品能够达到市场最大化，影响最广化，经 济效益最高化。但并非每种产品都能进行全国性的推广，因为其中也存在些限制性 的问题，就拿我公司的塑料检查井来举例，如果能做到全国各地区的推广与使用， 那当然是理想状态。可它却受到地理，环境的影响。它适合一些降雨频繁，内涝现 象又严重的地区使用，如果将它推广到一些北方旱情比较严重的地区，那真是英雄 无用武之地，只是徒劳。 所以我们有选择性地去选择市场 ，我们采取三点同核的市场模型，就是说我们主要把精力放在张家港，昆明，四川这三个市场。在此基础上，由点到面，形成一个完整的市场销售网络。 ;首先，我们将一级市场定位在四川。 四川气候总的特点是：四川的天气在同纬度而言比较温暖湿润，因为地处四川盆地且北部有大巴山阻挡北方的冬季风。降雨量比较大因为盆地盛行上升气流易形成对流雨，由于地势较低城市水涝较严重。 经常性暴雨，洪涝的四川，正适合我公司塑料检查井的使用与推广。 当然了，我公司将四川定位为一级市场，也是想将它作为中心，以点到面的形式向周边城市、地区进行推广与销售。我们可以在四川设立一个集中性的销售点，再向周边城市、地区建立代理，分销。 虽然四川是一级市场，但对于处在张家港的总部来说，也要采用类似的方法将产品推广至周边城市，比如上海，武汉，长沙等的长江中下游城市。 ;塑料检查井适用范围;;价格策略;;竞争导向型定价;主要竞争对手;河马; 　　;天井; 　　;;;优势分析;通全球塑料检查井;;差别定价;分销策略;分销渠道的结构;对于张家港附近的市场将由我们公司自己负责采取直接分销的方式;通全球公司;通全球公司;多家代理模式;我们采取多种模式销售的方式;1，我们会与代理商签订代理协议，每年选出销售额排名前十的代理商，对排名前十的代理商我们在供货时给予3%-5%不等的优惠。 2，对于与代理商的合同，我们准备有一个分时段的优惠。 合作期限 （年） 优惠利率 1-3 2% 4-6 3% 7-9 5% 对于长期合作代理商，我们会以不同方式做出奖励。 ;促销策略;促销策略;积极参加产品展销会 ;;;演讲结束，谢谢大家支持;;;;生活 图标元素;