《营销策划流程》ppt课件模板.pptVIP

5. 正文 　 正文是营销策划书中最重要的部分,具体包括以下几方面内容: (1) 营销策划的目的 (2) 市场状况分析 宏观环境分析 产品分析 竞争者分析 消费者分析 (3) 市场机会与问题分析 营销现状分析 市场机会分析 (4) 确定具体行销方案 本产品的市场定位是什么?  本产品的4Ps组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的? 二、营销策划书的写作技巧 1. 寻找一定的理论依据 2. 适当举例 3. 利用数字说明问题 4. 运用图表帮助理解 5. 合理利用版面安排 6. 注意细节，消灭差错 复习思考 1．市场营销策划应遵循哪些原则? 2．为什么说创新性原则是市场营销策划的核心内容? 3．市场营销策划包括哪些步骤? 4．市场营销策划有哪些主要方法? 5. 市场营销策划书的内容主要有哪些? 演讲结束，谢谢大家支持 * 2021/7/26 On the evening of July 24, 2021 Courseware template On the evening of July 24, 2021 Courseware template It is applicable to work report, lecture and teaching 营销策划流程 * 2021/7/26 第二章 市场营销策划的基本流程 学习目标 知识学习目标 1. 掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则； 2. 掌握市场营销策划的步骤与方法； 3. 掌握市场营销策划书的内容与格式。 能力实训目标 1. 初步具备策划创意案例演讲的能力； 2. 初步具备撰写营销策划书的能力。 第一节市场营销策划的原则、步骤与方法 个案引读 “野马”轿车的策划 1964年，福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车，新产品一经推出，购买人数就创出美国纪录。在不到一年的时间里，“野马”轿车风行美国，各地纷纷成立“野马”车协会，甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。 野马汽车的强劲势头正如一家面包店的广告所言：“本店的面包如野马汽车一样被一抢而光”。 是谁成功的驾驭了这匹“野马”？是谁塑造了野马轿车的成功营销呢 个案引读 雅科卡 ——美国实业界巨子 1962年担任美国福特汽车公司分部总经理 第一阶段——概念挖掘 首先，经过对市场的充分调查发现： 福特汽车公司的“红雀”太小，没有行李箱，虽然很省油，但是外形不漂亮。 由于二战以后生育率激增，到20世纪60年代，20—24岁的人口增加了50%以上，16—35岁的年轻人占人口增幅的一半以上。 年纪较大的买主青睐于新款样式比较豪华的轿车。 据此，雅科卡提出： 福特公司要推出一部适应即可市场的新产品，其特点是：款式新、性能好，能载4人，车身轻（最多2500磅），价钱便宜（最多2500美元）。他将这一创意交给策划小组讨论，最中形成了一个清晰的策划概念。 个案引读 第二阶段——主题开发 品牌名称——野马 雅科卡委托沃尔德· 汤姆森公司的代理人到底特律公共图书馆查找目录，从A字打头的土猪一直查到Z字打头的斑马，最后范围缩小到：西部野马、猎豹、小马、美洲豹。 策划人认为，二战中的野马式战斗机在美国家喻户晓，用野马作名称演示了车的性能和速度，又适合美国人放荡不羁的性格。 产品设计——豪华与经济相结合 车身白色，车轮红色，后部歪曲形成活