标杆房企如何制作价格策略.pptx

1 此处填写项目标题文字 此处填写客户名称;;关于房地产价格的思考;;;;7;定价的定义 定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过 程 定价是一种艺术，一种高风险的“赌博”;;;11 此处填写项目标题文字;此处填写项目标题文字;13 此处填写项目标题文字 13 此处填写客户名称;14 此处填写项目标题文字;15 此处填写项目标题文字;?速度修正系数（R1）：不同目标导向下的速度修 正， ?两种方法：月均去化速度和消化率去化速度;?时间修正系数（R2）：市场增长率要排除突变 因素;?楼盘素质对比修正（R3） 技术要点： 1、打分-0.5 — 0.5，为什么不 是-1 — 1，因为选择对象的可 比性 2、权重的比例取决于客户， 客户最关注什么，根据核心竞 争力进行分析，竞争力取决于 客户，千万不要“我们认为！”;19;第三步：市场比较法动态修正（前提：次年推售）;产品比值法 —— 用于区域内无相似产品定位;产品比值法;产品替代法;产品替代法;;整体合成均价=(高层三房均价*高层三房总面积+高层四房均价*高层四房总面积 +………)/总可售面积 本项目的整体合成均价为:9660-9687;;28 此处填写项目标题文字 此处填写客户名称;此处填写项目标题文字 此处填写客户名称;30;31;32 此处填写项目标题文字;层差的形成;解决问题，达成目标——价目表形成 竖向跳差原则;价格表形成： 模板搭建； 赠送面积折算； 特殊单位处理； 综合折扣率；;此处填写项目标题文字;价格表组成——六个核心表单;面积表;水平差和楼层差的关系;水平差;楼层差;均价的生成——整个价格表只是一个工具，在水平差和楼层差的梯 度框架搭好以后，通过调值，使价格表均价达到核心目标均价;实收价格表;综合折扣率;对外价格表;价格验证，价格敏感性分析——案例（淘金山价格表）;到此，原始单价已成形，我们是不 是就算出了每套房的价格了呢？;此处填写项目标题文字;49 此处填写项目标题文字;;价格表撰写的技术要点;价格表汇报的技术要点;价格报告的一般框架;一、定价基础的关键;一、定价基础的关键;一、定价基础的关键;二、价格策略与定价方法;;隶属产品;谢谢 Thank you