嘀嘀打车简介及商业模式分析.pptVIP

嘀嘀打车 小组成员：;不是只有一种水果才可以改变世界;;;。;;嘀嘀打车;首先打开手机中的微信，然后进入，选择“我的银行卡”之后在界面中即可找到“嘀嘀打车”服务，点击进入即可，如图所示。;如上图，进入微信嘀嘀打车界面操作，在当前位置可以搜索到附近有多少辆出租车，我们只需要输入目的地，然后点击底部的“马上叫车”即可，接下来就是等待出租车司机响应即可，叫车成功后，会显示司机姓名、所在出租公司、车牌号、所在方位、预计等待时间等信息。;出租车到后，我们???可以上车，上车后，我们点击下“已上车”即可。最后到达目的地后，司机会在手机端会输入本次打车的费用，然后我们会收到需要支付的选项，这里我们选择微信支付，并完成支付即可。;从2014年 2月18日零时起，将开启“游戏补贴”模式，使用嘀嘀打车，并且微信支付车费，最高可获得20元补贴 “游戏补贴”模式具体措施： 1、乘客使用嘀嘀打车，并且使用微信支付车费，每次能随机获得12~20元不等高额补贴，每天3次。 2、嘀嘀打车与腾讯游戏联手，将对每周使用嘀嘀打车微信支付车费10次以上的用户，赠送时下最热门微信游戏“全民飞机大战”中的高端战机1架，未来一周将送出100万架飞机。;;;Picture here;从今年1月初到现今，嘀嘀打车共推出了三轮举措，具体如下： 1、今年1月初，嘀嘀和微信支付展开活动，微信支付乘客立减10元，司机立奖10元 2、2月10日，双方推出第二轮营销，将返现额度减为5元。 3、从2月17日零时起，嘀嘀打车与微信支付开启第三轮补贴活动，补贴总额达到10亿元。 ;如此大规模的补贴，总的来说，滴滴打车基本上是在烧钱，其盈利基本上是处于亏欠状态的，也可以说是，很模糊的。据右图2月17日的数据可知，嘀嘀打车自第二轮的补贴下降后，其手机打车应用好评榜下降到第二，但是，它与快的还是相差不大的，这说明嘀嘀打车已经拥有了一批忠实客户。 ;嘀嘀打车前期盈利模式分析;短时间内进行大范围的推广。目前，我们的打车方式主要是路边拦车。那么要让用户短时间内从路边打车转移到嘀嘀打车，当然需要给消费者一定的优惠或者好处。滴滴打车利用消费者喜欢享受优惠和好处的心里，给消费者一定的补贴。这种补贴力度大，相当诱人。所以，嘀嘀打车大规模的补贴去烧钱的行为当然是抓住顾客，急速推广。 检验市场成果。第二轮补贴从10块降到5块，这种举措更大倾向于测试乘客在补贴力度下降后，乘客数量是否减少，从而判断用户消费者习惯是否形成。毕竟，烧钱只是暂时的。所以，这也可以看出，嘀嘀打车的用户习惯还在培养期，需要扶持。 抵抗竞争对手。快的目前算是滴滴最大的竞争对手，在第二轮补贴调整期间，很多司机反映来自快的打车的单子明显比滴滴多了许多。所以消费者看重的还是价格补贴。而且快的和嘀嘀在产品上是差不多的，只是支付方式不一样。所以，才有了后面的第三轮补贴，把5块重新提到10块，抢占市场份额，加速消费者在嘀嘀打车习惯的形成。 培养用户习惯。用补贴烧钱的方式去培养消费者的消费习惯。毕竟，随着用户数量的增加，很有可能出现这种现象：乘客不用APP根本打不到车，因为出租车们都“有主”了，逼着乘客使用APP打车。;Picture here;后期盈利模式;; （1）收集用户的地理定位信息。 （2）补上即时定位信息这个短板之后，这两 家对用户信息掌握的程度又上了一个巨大的 台阶。 ;; 现在的腾讯只有少量用户的即时定位信息（因为腾讯地图的使用者较少），而此时嘀嘀打车的介入恰好帮腾讯补上了用户模型里的缺失的最后一环，再加上腾讯已有的每个用户的详尽准确的关系网（包括微信和QQ），就能实现对用户的精准营销。 腾讯入股大众点评和京东商城后，可以预期这些用户信息能给其带来大量的流量，其转化率也将提高。;; 14年1月6日，嘀嘀打车宣布独家接入微信，支持通过微信实现叫车和支付。同时嘀嘀打车官方宣布了完成1亿美元C轮融资的消息，中信产业基金领投，腾讯跟投3000万美元。 随着微信的火爆，微信理财通也随之诞生。嘀嘀打车的微信支付方式，正好可以促进微信理财通的发展。 除了微信理财通的发展带来的资金流，大公司的资金支持也帮助公司快速完成融资。;;;嘀嘀打车出现原因;;